保险公司产说会操作流程教材.pptVIP

产说会操作流程; 为什么要做“产说会”？;产说会内容;谁是产说会的主角;你;你愿意参与吗？;YES;YES;;产品说明会参会须知; 如何做好“产说会”;会前：做好策划、宣导、要求等准备工作 意愿启动； 确定会议模式---会餐式、茶话会式； 会议工作人员各司其责； 门票销售、协助员工做好邀约客户工作； 员工熟悉会议流程。;产推会时间： 推荐险种：华彩人生 地点：;参会业务人员的着装要求;参会客户的选择;产品推介会流程;会议签到;会场纪律;签单氛围的营造;签单环节;递送“邀请函”话术;组委会第一次邀约电话;组委会电话确认（客户同意参加）;××先生，非常遗憾您无法参加此次的理财说明会，我会向领导汇报您的情况，如果下次还有这样的活动，我们再邀请您，您看好吗？下次再联系。 ;组委会邀约的目的;会中： 位置安排…； 会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会议状态； 会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做好沟通； 主讲人讲解期间不要与客户进行交谈； 为给会场营造一种签单的氛围； 礼品发放。 ;会中;会中动作;黄金三问： ;第一个１０分钟，自己促成;拒绝处理－考虑考虑;第二个十分钟，协助促成;第三个１０分钟，别灰心;促成带给我们的思考;参会的建议;;签单客户：业务伙伴及组委会及时协调追踪帐号和划帐情况； 未签单客户：填写反馈表，组委会帮业务伙伴