复地富阳综合市场项目营销执行报告.pptxVIP

复地·富阳综合市场项目营销执行报告呈：浙江复地置业发展有限公司由：策源机构杭州分公司提交时间：2008年12月10日一个好项目，可以改变一个区域，甚至改变一个城市01项目及企业目标？销售节点：2009年8月1日，售楼处、样板房开放2009年11月8日，首批开盘项目营销目标的解读品牌：确立复地品牌知名度和美誉度地位：树立项目的市场领袖地位，让客户认可项目的品质，形成良好口碑热销：首期开盘形成热销局势，为后期销售打好基础目 标项目销售目标的解读销量：09年实现销售9200平米，约11.24%（总可销面积81795平米）价格：实现销售均价精装修8800元/平米30%，2.5万方的销售面积毛坯7000元/平米，精装修9000元/平米的销售价格客户目标02项目本体情况预判分析项目自身的优势和劣势01项目区位：桂花路城市发展中轴线西侧，多条主干道交汇处金桥工业功能区传统商业中心本项目桂花路：城市中轴线本项目项目区位：随着城区规模的扩张，项目位于未来城区的中心位置富阳未来发展格局：随着人口的导入与增长，城区规模已经开始扩张；东临富春江、南向鹿山、东北依虎山的地理位置决定了富阳的发展必然是向西、向北；城区规模的扩张的同时，原有的传统商业中心的“偏心结构”的辐射能力受限，对新城区的商业辐射能力减弱，城市结构将出现变动；在未来城区的格局中，项目位于城区的中心位置。虎山未来城区范围传统商业中心老城区范围富春江鹿山春江工业园区项目区位：下属乡镇进入城区的核心地段，汇聚乡镇的购买力桐庐未来城区范围传统商业中心本项目桂花路：城市中轴线项目区位：椭圆双中心结构，未来城区的中心区位椭圆双中心结构：单一的偏心结构已难以满足城市的规模扩张，需另外一个中心的补充；传统商业中心的地位短时间难以撼动，未来城市将出现椭圆型的双中心结构；桂花路将成为富阳未来城市的发展中轴线；项目整体定位：城市综合体，未来城市商业核心项目定位：城市综合体商业中心：大型百货、购物、餐饮、休闲娱乐等；四星级酒店；高档办公楼；高档住宅。项目未来将成为富阳城市的核心，未来城市商业核心住宅定位：城市核心的高品质居住区30%，2.5万方的销售面积毛坯7000元/平米，精装修9000元/平米的销售价格客户目标02未来富阳城市中心地段项目整体定位：城市综合体，未来城市商业核心住宅定位：城市中心的高品质社区项目本体03市场趋势和竞争？审定项目所处的市场环境，解析机遇和威胁01下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点；中小金融机构人民币存款准备金率下调1个百分点 国务院出台十条政策，提出用4万亿资金拉动内需，温总理突出强调了房地产业的重要地位央行宣布，从2008年11月27日起，下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点杭州市政府出台《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》，共24条下调人民币存贷款基准利率 0.27个百分点 ；一年期贷款基准利率下调0.27个百分点 10月8日 10月22日 10月29日 11月24日10月13日 10月29日 9月15日 11月9日11月26日农业银行、光大银行出台房贷新规细则 政府出台的核心救市政策，主要包括购房契税税率下调、暂免征印花税及土地增值税、扩大贷款利率的下限、调整最低首付款比例等七大举措建银出台房贷新规细则 下调人民币存款准备金率0.5个百分点；下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点 宏观大事件回顾——新政频出□ 解读一：调控由“控通胀”转向“保增长”，中央的救市着重于保成交而非保房价，目的以住房消费拉动中国经济，但新政出台有助于缓解目前浓重的观望情绪□ 解读二： 9、10月份新政频出，政策性拐点信号已经明显，持续数年的紧缩政策有望暂停，这是市场由调整期转向复苏期的前兆。宏观大事件回顾——经济下行GDP增幅国际：次贷危机、金融风暴-2.3%12.2%9.9%经济下滑07/1-908/1-9国内：从紧宏观调控中国银行国际金融研究所研究报告：国内房地产市场将由当前的“滞涨”转入周期性因素主导的下行阶段。预计未来两年全国房价均降10%，最高降30%，直到2010年，房地产周期才将重新进入上升周期。 中国社科院 2009年《经济蓝皮书》：2009年，房地产市场将步入较长时间的调整期。需求方短期内难以走出观望，开发企业将会迎来一轮“洗牌”，供需双方作用下，房价面临进一步回调。 国内外双重压力，国内经济出现下滑，预判形势不容乐观，调控目标从“两防”转变为“一控一保”，受这些因素影响，房地产的调整周期会增长。现有绕城320国道绕城二线中观事件扫描——交通改善根据国际经验，卧城的打造必须有城际间非常发达的交通系统，特别是公共交通体系 ，富阳交通的改善，将逐步提高富阳主城区的杭州客群，另一方面，富阳的投资价值也将逐步显现。西段——南起富阳境