营销谈判技巧培训知识.ppt

营销谈判技巧培训课程;JEFF WAY;配合我们做好如下五件事情：;课程概要;测试题一：考考你的眼力！;测试题二： 选择下列你最喜欢的年龄： A 0--10岁 B 10--20岁 C21--25岁 D26--30岁 E 31--40岁 测试题三： 如果你正在家里，碰到如下一齐发生的事，你先做什么？后做什么？ 外面有人在敲门，摇篮里小孩在哭，电话铃响了，煤气灶上的开水沸腾了。 测试题四： 情境为：你正带着狮子、大象、狗、孔雀、猴子五种动物乘船过河，突然河水爆涨，眼 看船就要翻了，你最终只能带一种动物安全到达对岸，请问你依次扔掉谁，最后留下谁？;一、谈判前的准备;1、市场调查;2、资料、样品准备; （1）．熟悉公司及产品 A．熟悉公司的创立、发展史 B．熟悉公司的组织机构、管理理念 C．熟悉产品生产工艺、技术参数、资数介绍 D．熟悉产品价格、服务、运输方式、促销、销售政策 E．熟悉竞品的质量、价格、技术参数、服务的优缺点 F．熟悉公司的合同、财务结算方式、帐税号、开户行资料 D．准备好产品资料、样品、名片、合同、笔、笔记本，并整理好放进公文包。 （2）．熟悉准客户 A．熟悉准客户的企业概况（发展规模）、生产品种、信誉、目前产品使用情况。 B．熟悉所要拜访客户的姓名、职务、性格 C．熟悉其地址