国寿热销的大病保险.pptVIP

康宁保险 课程大纲 开发背景 条款介绍 目标市场 话术举例 课堂练习 开发背景 社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 大众健康意识的提升 医疗技术的发展 高额的医疗费用 重大疾病费用表 心脏病 1——5万 冠状动脉旁路手术 5——10万 脑中风 5万以上 慢性肾衰竭 10——15万 癌症 3万以上 严重烧伤 10万以上 爆发性肝炎 5——10万 主动脉手术 7——8万 保险责任 重大疾病保险金责任 身故保险金责任 高残保险金责任 服务功能 保费自动垫交 借款 减额交清 可转换权益 卖点分析 补充社会医疗保险的医疗保障不足。 三倍身故保险金，保证超值回报。 终身保障，两代受益。 免交保费，责任终身。 年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。 化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。 目标市场 自由职业者 机关、企业员工 高保障需求者 家庭主妇 学生等 康宁定期 投保范围：0－65周岁