营销渠道建设与管理知识.ppt

营销渠道建设与管理;通过本次培训，将有如下收获： 1、了解现代分销渠道管理的变化趋势 2、掌握分销渠道的设计与构建方法 3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4、提高与经销商协同促销的能力 ;第一部分 分销渠道的定义和特点;分销渠道的定义 ;分销渠道的特点 ;分销渠道的职能 ;分销渠道的结构 ;西方国家制造商的分销战略 ;第二部分 渠道系统的管理;选择中间商 ;选择条件 ;使用中间商商标与使用生产商商标 ;使用代理中间商 ;确定中间商特定的营销工作 ;渠道冲突与管理 ;渠道对象的权利和义务 ;渠道系统的动力 ;渠道冲突的管理 ;激励渠道成员 ;评估渠道成员 ;渠道改进决策 ;第三部分 影响渠道选择的因素;影响渠道选择的六大因素 ;市场因素 ;商品因素 ;竞争者 ;制造商 ;环境因素 ;寻求合适的渠道 ;第四部分 企业营销渠道的新变革;渠道变革的趋势;以全心全意为顾客服务为宗旨， 将渠道中心从分销商转移到顾客 重新审查、制定渠道策略和战略 ;重新制定渠道策略，完善渠道管理（二） ;建立有效的客户关系管理系统 ;建立自己专有的销售渠道和网络 ;第五部分 使渠道稳定高效的几种策略;什么是黄金通道？;渠道创新－－黄金通道的润滑剂 ;合适的，才是最好的 ;通路增值－－稳定发展的兴奋剂 ;重视终端－－黄金通道的安慰剂 ;;渠道细分－－与时俱进的稳定剂;强大的品牌力量 ;谢 谢！