营销渠道管理1.ppt

营销渠道管理 中国市场总监资格认证办公室;（一）总体框架;1.渠道设计内容;2.渠道管理内容;（二）知识点 1.分析消费者的服务需求 2.确定营销渠道的目标 3.营销渠道的设计内容 4.营销渠道的管理内容 5.营销渠道的评价方法;（三）案例分析 1.营销渠道设计方面的案例 2.营销渠道管理方面的案例;一、营销渠道的设计和管理过程;营销渠道的定义;第一步：分析目标顾客服务需求;第二步：确定渠道的目标;第三步：列出设计管理备选方案;第四步：评价各个备选方案;寻求服务水平和成本的平衡;二.渠道设计内容;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;麦当劳的渠道系统创新;三.渠道管理内容;营销渠道的流程管理;资金流管理模型;营销渠道的成员管理;营销渠道的关系管理;营销渠道的绩效评估;第一步 确定评估对象;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;案例;1.一个多渠道整合的策略方法;渠道初步整合;渠道最终整合;2.Orchard Park公司渠道绩效评估与调整（重温分销目标）;列出评价指标;优化评价指标;调整规划;谢 谢!