0117_公司策划营销总纲_人在囧途-精选课件(公开).pptVIP

2010年A项目整合营销策略 2011-01-17 人在囧途 五个月内干掉150套房子 保证利润实现清盘 ! ! ! 我们的营销目标 新政来临，作为某市行业领军企业的我们如何在 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目认知 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 容积率2.0，总建面7万平米 位于高科技园区，距市中心20分钟 营销表现 市场广泛认可的精品小户型社区，形象基础好 品牌开发商的高品质项目 6栋高层住宅 项目推广主题”小户型、大社区“区别竞争对手 项目将于11月08日即将入伙，现场处于抢工阶段 整盘销售完成77% 剩余房源248套 去掉抵款房源 剩余房源150套 目 录 CONTENTS 市场竞争 项目本体 客户分析 项目营销回顾 项目总体战略 项目营销总控 营销表现 2010年4—6月维持稳定的主流报广强度的表现 项目推广渠道：仅维持主流报广宣传度，推广渠道单一，成交量急剧下降 来电量 来访量 新客户来访量 B级以上客户 新-B级转化率 成交量 新-成交量率 4月 561 652 545 162 30% 50 9.2% 5月 483 279 201 39 19% 23 11.4% 6月 238 183 13