- 2
- 0
- 约小于1千字
- 约 36页
- 2019-12-05 发布于江苏
- 举报
中国联通直复营销世界风推广项目
;课程总述;Offer的定义;;;;其他省市;;评估并过滤offer;;试点目标客户群的确定(深圳);通过对宁波最近三个月在网在用CDMA客户的分析了解到CDMA客户的平均ARPU是231元。
30岁以下的客户和50岁以上的客户的ARPU值均低于平均值。
从年龄结构来看,45岁以下的客户数量庞大。
由于我们确定的目标客户群是高价值客户并且需要比较庞大的数量,于是我们考虑将31岁到45岁的客户列为我们的目标客户。;通过用量分析了解试点目标客户需求;;;;;创意启发 – 竞争对手;;;联通内部收集的新创意 ;;;Offer评估因素分析 ;;;评估模型 – 最终确定的评估模型;;具体Offer方案的确定;Focus Group的组织;Focus Group的内容;Focus Group 的介绍词;;直复营销渠道获取CDMA新客户的offer (深圳);直复营销渠道获取CDMA新客户的offer (宁波);执行经验
原创力文档

文档评论(0)