保费经营管理及工作重点.pptVIP

保费经营管理及工作要点;目 录;保费与系统;自然保费、激励保费、管理保费;自然保费;激励保费 ;管理保费 ;目 录;经营思考; 答案一：;答案二：;思想决定成败;人生最准确的预测就是预测“我不行”;努力使自己的保费超过上个月;一起思考;支公司经理的核心技能;关于“自然保费”;“激励保费”的经营;作为支公司层面，掌控力至关重要。“射人先射马，擒贼先擒王”，要果断抓主管层级，主管的带头作用至关重要。当月推增员时，要求主管率先行动、保费要出留到月底，业务员层级的不作硬性要求；推保费时，高阶主管必须5日前出单，主管必须10日前出单。让各层级人员养成“好习惯”。 组织发展工作，宜采用人海战略和精兵措施并存的发展战略，不拘一格降人才。寿险工作，本质上是一种感性的工作，“大浪淘沙”有其存在的道理，但要学会运用“逼与激”二字经营战术。 　 ;推动的策略之---激励;二是各营业单位制订激励方案，应当将钱花在奖励“好习惯”上，重点在活动量管理上做文章。代理人出单始于出勤、脱落始于挂零。 ;;“管理保费”的经营;基本面的经营;1.以明确工作标准为始;2.以记录管理为纲;3.以会议经营为检查点;4.以目标追踪为落脚点;目 录;支公司经理工作要点;要点二：实动人力分类;要点三：产品策略;要点四:方案经营;支公司经理/团队长的10项工作举例;周例会、月度例会经营；有必要加上月在“