《汽车销售人员销售策略及营销创新模式》-毕业设计(论文).docVIP

精品 精品 汽车销售策略概述 摘 要 随着我国社会主义市场经济体制的构建和完善，汽车行业的飞速发展势必推动我国经济的全面提升。然而现如今我国汽车销售公司的销售策略尚不完善，加上销售人员的素质参差不齐，严重影响了汽车行业在中国的进一步发展。未来汽车市场的竞争将会更加激烈，任何一种销售模式的选择和生存，都应该综合考虑汽车生产厂、经销商和社会三方面的利益。只有综合运用各种汽车产品销售策略，并搞好售中和售后的服务，营销活动才能立于不败之地。本文具体分析了汽车公司营销策略和销售人员销售策略两大方面，并结合工作实际和名人成功案例具体阐释了销售策略在营销中的重要性。本文从营销理念、营销战略以及营销体制与模式三个方面着手, 对中国轿车市场的营销体系现状进行了分析, 并且对未来轿车市场的营销体系做了预测与展望，为进一步加强轿车企业的营销能力提出了相关的建议。 关键词：市场营销；汽车营销；营销策略；人员营销；创新营销 精品 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 目 录 I 第一章 概述 2 1.1汽车营销策略的定义 2 1.2汽车营销策略的重要性 2 第二章 汽车公司销售策略 4 2.1产品策略 4 2.2价格策略 5 2.3渠道策略 7 第三章 汽车销售人员销售策略 8 3.1 销售人员的素质要求