服装营销与管理培训讲义.ppt

第二节 目标市场选择的确定与战略 目标市场——是企业决定要进入的一个或多个细分市场。 一、目标市场评估 1、企业的规模和发展潜力 2、细分市场结构的吸引力 3、企业的目标和能力 市场进入与营销策略 1、无差异性市场策略 不考虑各个细分市场的特征，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者 优点 有利于大批量生产和经营，销售渠道单一，成本、管理费用和销售费用相对较低，有利于提高企业利润 缺点 难以满足消费者的多种需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力较差，一旦出现竞争对手，企业获得机会将会减少。 2、差异性市场策略 企业把整体市场化分为若干需求不同的细分市场，针对不同的目标市场制定一套独立的营销组合策略。 优点 可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力，扩大销售量 缺点 营销成本增加 企业的资源配置不能有效集中 3、密集性市场策略 企业将整个市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一个或几个细分市场作为目标市场，实行专门化生产和销售，以获得在少数较小的市场上得到较大的市场份额。 优点 目标集中，可以大大节省营销费用，企业在目标市场更易于取得优越的市场地位 缺点 市场区域相对较小，企业发展受限；经营风险较大 第三节 市场定位 一、定位的概念 ——指公司设计出自己的产品和形象，从而在目