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U8V10.0产品培训—销售管理 用友软件股份有限公司 ×××部门 讲师：XX 2011年2月8日 课程提纲 业务介绍 客户管理 业务员管理 价格管理 信用管理 销售计划 业务模式：普通销售 业务模式：分期收款 业务模式：直运销售 业务模式：委托代销 课程提纲 业务介绍 业务模式：零售业务 销售费用 其他业务 3.7.1 分期收款-系统流程 3.7.2 分期收款-系统参数 分期收款相关选项 有分期收款业务 选中此选项：填制销售单据时业务类型才可以选择分期收款，否则不可选分期收款。 分期收款必有订单 选中此选项：分期收款类型的发货单，只能参照订单不能手工增加。选中有分期收款业务，此选项才可选。 3.7.3 分期收款-系统操作流程 销售订单表体记录对应的合同编号 参照合同生成销售订单 3.7.3 分期收款-系统操作流程 录入对应的合同阶段 推式生成合同执行单 3.7.3 分期收款-系统操作流程 3.8 直运销售 以订单为中心的直运业务模式 无订单的直运业务模式 销售发票 （直运销售） 采购订单 (直运采购) 销售订单 （直运销售） 销售发票 （直运销售） 采购发票 (直运采购) 采购发票 (直运采购) 3.8 直运销售 直运销售相关选项 有直运销售业务 选中此选项：填制销售单据时业务类型才可以选择直运销售，否则不可选直运销售。 直运销售必有订单 选中此选项：直运销售类型的发货单，只能参照订单不能手工增加。选中有直运销售业务，此选项才可选。 3.9.1 委托代销-系统流程 3.9.2 委托代销-系统流程说明 销售订单：委托代销业务，销售订单业务类型选择“委托代销”。 委托代销发货单：由销售部门根据购销双方的委托代销协议产生，经审核后通知仓库备货，委托代销发货单是委托代销业务的核心单据。 委托代销结算价调整：通过委托代销结算价调整功能修改委托代销发货单的结算价，并可选择是否生成委托代销调整单，对结存价税合计进行金额调整。 委托代销调整单：在委托代销业务中，可以通过委托代销调整单调整货物的委托代销结存金额（价税合计），数量没有变化。委托代销调整单审核后记入委托代销报表，调整后的结存金额＝原结存金额＋调整单价税合计。 委托代销结算单：委托代销结算单是记录委托给客户的代销货物结算信息的单据，作为双方确认结算的货物明细清单。 委托代销退货单：委托代销发货单的逆向处理业务单据，客户因委托代销货物的质量、品种、数量不符合规定而将货物退回。 委托代销结算退回：委托代销结算单的逆向处理业务单据，它反映的是客户因委托代销结算有错误而冲销原来结算的业务。 3.9.3 委托代销-系统参数 委托代销相关选项 有委托代销业务 选中此选项：系统增加【委托代销】菜单项，增加委托代销明细账等报表。填制销售订单时业务类型可以选择委托代销。 委托代销必有订单 选中此选项：委托代销发货单，只能参照订单不能手工增加。选中有委托代销业务，此选项才可选。 发货检验 选中选项：如果委托代销发货单表体存货为质检存货，则发货单需要报检，检验完成后才可以出库。 退货检验 选中选项：如果委托代销退货单表体存货为质检存货，则委托代销退货单生成红字销售出库单后需要报检。 3.9.4 委托代销-委托代销发货单 需要检验的存货报检后出库，详细说明见普通销售业务 序列号管理存货，可以指定序列号明细。 3.9.5 委托代销-委托代销结算价调整 在委托代销业务中，可以通过委托代销结算价调整功能修改委托代销发货单的结算价，并可选择是否生成委托代销调整单，对结存价税合计进行金额调整。 录入调整数值，再按〖调价〗，则可以批量调整选中的委托代销发货单的［结算价格］。 带入委托代销发货单的报价，不可修改；调整过委托代销发货单的结算价时带入结算价。 手工录入调整后的结算价，结算时带入结算单 调整单金额＝（现结算价－原结算价）×扣率%×扣率2%×未结算数量 3.9.6 委托代销-委托代销调整单 可以手工增加或者在发货单结算价调整时自动生成委托代销调整单 如果是结算价调整时生成的调整单，“调整单金额”带入到价税合计字段。 3.9.7 委托代销-委托代销结算单 根据发货单调整后的结算价，生成委托代销结算单。结算单审核时自动生成发票，可以选择生成的发票类型：普通发票或者专用发票。 3.9.8 委托代销-报表 可以查询企业的委托代销货物发出情况、结算情况及发货未结算的余额。 期初数量、期初金额、期初税额、期初价税合计、期初折扣：由过滤条件的?起始日期?之前的委托代销发货单的记录带入，不是启用日前的期初单据，显示委托代销发货单未结算的数量、金额。 详细记录货物明细的委托代销发出情况、结