铁矿石谈判策划书.docVIP

力拓公司和宝钢公司铁矿石合作谈判方案 谈 判 策 划 书 ? 2012级国际经济与贸易 6班万豪组 副总裁：陈家驹（学号：1231050602） 物流经理：刘心丽（学号：1231050623） 技术总监：任虹玉（学号：1231050628） 销售总监：沈秋叶（学号：1231050631） 财务总监：任宁（学号：1231050629） 目录 TOC \o 1-2 \h \u 8267 谈判人员组成 3 16521 第一部分、 双方公司背景 3 25790 第二部分、 谈判背景：当前铁矿石市场发展情况 3 25923 2 . 中国铁矿量多质差 4 26741 3双方需求状况以及价格变动情况 4 11278 第三部分、 谈判主题、 12 10085 第四部分、 双方利益及优劣势分析、 12 6637 第五部分、 谈判资料准备（产品、市场、科技等方面）、 12 12252 第六部分、 谈判目标、. 21 5093 第七部分、 谈判策略、1、开局策略： 21 27386