线上考试——销售管理.docxVIP

一、单选题 (共10题，50.0分) 1、在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（ 　） 排序法 等级评定法 关键时间法 工作成果评价法 标准答案 ：B 2、销售领导力中，（ ）是不建立在职权和职位的基础上的？ 强制影响力 酬劳影响力 职权影响力力 专家影响力 标准答案 ：D 3、销售人员的工作安全港取决于（ ） 企业决策 工作表现 经济环境 销售经理 标准答案 ：B 4、哪一种销售组织模式费用最低？（） 区域型 大客户型 产品型 顾客型 标准答案 ：A 5、.适合大公司采用的销售组织结构是（ ） 地域型销售组织 产品型销售组织 职能销售型组织 顾客型销售组织 标准答案 ：C 6、销售的全流程中，起点是（ ） 确认需求 接近顾客 呈现公司 满足需求 标准答案 ：B 7、把各位销售人员的销售