营销渠道建设培训讲义.ppt

营销渠道建设 Marketing Channels Building;营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？;第一单元，营销渠道是什么？ (What is the nature of marketing Channels);;2，为什么要利用营销中间机构？;3，渠道的功能 ;4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。;7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾???的连续的储运工作。 8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。 9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 10，服务(service)：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）;4，渠道的流程;5，渠道级数或层次( Channel levels）;第二单元 营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in desig