营销执行力提升与渠道管理知识.ppt

广东XX营销执行力提升与　　　　　渠道管理培训;;超越竞争，摆脱“价格旋涡”;告别价格战，移动营销进入总价值诉求;总价值诉求;获取目标客户的深度信息;案例研究：电信行业基于消费心理的市场细分;Motorola的客户群细分与定位;营销重心后移、个性化的套餐设计、企业市场开发以及对渠道秩序的管控是短期应对竞争和长期战略发展的有效途径;;营销执行力案例1:积分兑换;积分兑换;营业厅似乎是一个业务宣传的重地，但是从客户消费行为的层面来说，怎样的宣传才是最有效？;客户匆忙地来到营业厅，并且以办理业务为主。 业务宣传单张如何才能够吸引客户的注意力？;战略与执行的关系示意图;他山之石:营销执行力高低的分层;执行对于企业的意义;关键要点： 执行是一种纪律，是策略不可分割的一环； 执行是企业领导人首要的工作。 执行必须成为组织文化的核心成分。;构成执行的四要素;如何促使用户尝试使用业务;渠道运营管理;什么是市场渠道 ?;市场渠道的要素;韩国电信业的渠道; 分销环境  与战略;渠道案例. ＳＫ渠道的运营与管理;渠道案例：中国移动通信市场销售渠道结构; 网点绝对数量过剩，但又结构化不足 小店太多，经营混乱 自营渠道少，企业对渠道控制力弱 专营渠道少，兼营渠道非常普遍 渠道分布和消费者需求不匹配 城区渠道太集中 农村服务渠道欠缺 合作营业厅不正规 合作营业厅服务功能差 人员