营销人员心态激励知识.ppt

营销人员心态激励培训;销售是改变生活的捷径 ;意想不到的好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;快来看看八大好处;销售业绩差异的原因;小提问：;第一章:理解我们的态度;态度和能力的关系;故事：积极，不能被动;关于心态;什么是积极态度？;积极的自我意识 明确的目标 良好的自我状态;面对难题;故事：态度与行为;态度与行为;态度的形成;态度的形成;树立积极的信念;他是谁？;树立积极的信念;请注意;是想要还是一定要这样?;要? 一定要的精神!;“我试试看吧!” 或者是“我希望能……”、 “差不多吧!”、 “也许行吧!” 从今以后把这些话全部从你的心里消失, 要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!” 只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。; 人们能偷走你的积极态度;低谷原因：公平与不公平;低谷原因：人际纠纷与误会;低谷原因：逆境;低谷原因：逆境与危机;调整我们的态度;自我概念;游戏一;自我概念;　在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一项活动。当你在开发新客户、访问陌生人、安排见面机会、展示商品、达成交易、获得客户推广或进行售后服务的时候。 　若你在销售时感觉有压力且不自在的话，这表示你在这方面自我概念比较低。假如你对某些活动不是特别在行，每次只要一想到它，就会浑身不自在。例如你不太懂得打电话的技巧，就会尽量避免