药店店长销售培训知识.ppt

赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 商品陈列-采取措施 赢在药店 赢在药店 思翰咨询成功案例分享 山东聊城华泰大药店 2010年2月22-3月12日 1个门店-34个门店 赢在药店 客单价变化 赢在药店 销售额变化 赢在药店 毛利率变化 赢在药店 客流量变化 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 药店店长销售培训 药店店长销售培训讲师:谭小琥 赢在药店-势道术 赢在药店 赢在药店---势 赢在药店 药店经营模式：传统简单的买卖关系---药厂派驻促销员---药店自营自销 厂商服务历程：单纯产品---产品+技巧培训---产品+管理咨询+营销培训 药店品类组合：专卖药品---药品+保健食品---药品+保健食品+健康生活用品 赢在药店八大趋势之1-3 赢在药店 赢在药店八大趋势之4-8 药店柜台模式：传统柜台---柜台专柜---自选货架 药店培训历程：从不培训---厂家培训---联合培训 药店营外收入：不懂要钱---不少要钱---不愿要钱 药店合作形式：单独开店---连锁开店---联盟开店 供店合作形式：药厂主导---药店主导---品牌合赢 赢在药店 赢在药店---道 赢在药店 集中---备战---成功 知识---应用---仁也 标准---培训---考核 做人---做事---做人 发现问题---分析问题---解