智酸乳品牌推广方案.ppt

2007年智酸乳上市培训;主要内容;;;市场机会;有机会提高乐百氏在大孩子消费群的市场渗透率 乳酸菌/奶产品在7~12岁消费群体的渗透率在下降 (不足55%，而2~6岁小孩子却是80%)， 他们逐渐转向消费酸奶产品（80%的渗透率） 7~9岁只占人口的4%，却占 7% 酸奶消费量, 属重度消费者 (指数为151) 10-14岁只占人口8% ，却占11% 酸奶消费量, 同属重度消费者 (指数为137);是在细分市场首个提供全新独特健康组合又具有真正功能作用的酸奶产品 第一个具有益智作用的长寿酸奶饮品，对比其他厂家只集中诉求休闲轻松享乐方面，这无疑是绝对的创新而且独特的。 在乐百氏原有具有竞争优势的瓶装酸奶产品上创造更多的差异性，而且定位在一个高端同时富有竞争力的价格RMB 2.0 / 瓶;目前市场上的品牌并没有提供真正功能利益 ;市场机会;品牌目标;市场策略;产品组合;产品名称;产品定位;产品功能;产品规格;三种水果口味;50ML的图片;三种水果口味均表现优秀;产品价格;产品价格体系;区域策略;销售目标;市场投入策略;行动计划 集中在34个重点推广城市 地方电视广告在铺货率达到75%后开始投放； 34个重点省台和地方台均为投放广告，利用中央台和省台覆盖其他市场。 总共投放四个波段： 第一波段： 目标受众为母亲； 第二至第四波段：目标受众为7~12岁的儿童；;Communicatio