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- 2019-11-28 发布于上海
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***讲师介绍;你在销售中最大的困惑是什么?
你如何看待自己销售的保险产品?
你如何理解产品的痛点、爽点、痒点?;健康险销售技术—TV32;;;Manager Coaching Ability (主管辅导力);;;会画图 会说明;画图说明的目的与意义; 强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。;2.社保升级:社保不足,明白需求,理解寿险意义;你对V形图的理解是什么?客户能在你的描述里,捕捉到什么信息?; 医保报销
V型图;;医疗费用报销案例分析 ;是因为有,所以不需要自己承担;认可医保有缺口 引担忧
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1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万
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