05.6章 价格条款及出口成本核算.pptVIP

第五章 商品的价格 本节应知应会内容 掌握合同中价格条款的内容 掌握出口成本核算的计算方法 掌握佣金、折扣的含义、表示方法、计算方法 主要贸易术语的价格构成和价格换算 第一节 货物的作价原则及作价方法 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的前提下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照具体的购销意图确定适当的价格。 作价需考虑的因素 （一）要考虑商品的质量和档次? （二）要考虑运输距离? （三）要考虑交货地点和交货条件? （四）要考虑季节性需求的变化? （五）?要考虑成交数量? （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险? 商品的作价方法 （2）、非固定作价 1、暂不固定价格 具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法（如：装运月份前50天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价时间（如：双方在2003年12月4日确定价格。 2、暂定价格 暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 3.部分固定价格，部分非固定价格。 4.滑动作价（合同中包含价格调整条款(price adjustment clause)）P68 滑动作价法是指交易双方在签定合同时，先规定一个基础价格，并同时订立价格调整条款，约定价格调整的百分比，交货时再根据工资，物价的变动情况对原定价格进行调整，计算出最终的成交价格。 在价格调整条款中，通常使用下面的公式来调整价格。 P=P。*（A+B*M/M。+C*W/W。） 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币。 国际贸易中常用的计价货币名称表 业务中的货币转换 1.出口时，出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价 2.进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。 3. 一种外币折成另一种外币 关于硬币和软币P70 汇价比较稳定且具有上浮（升值）趋势的货币称为“硬币” 把具有下浮（贬值）趋势的货币称为“软币” 在出口贸易中，应当选择“硬币”作为计价货币 在进口贸易中，应当选择“软币”货币作为计价货币。 第三节 计价数量单位与单位价格金额 需注意的问题： 1.计价数量单位 2.单位价格金额 第六章 出口价格核算 一、货物的价格构成 二、出口货物的价格核算 三、三种贸易术语的对外报价核算 四、三种贸易术语的换算 五、买卖合同中的价格条款 一、货物的价格构成 1．成本（cost） 2．费用(expenses/charges) 3．利润（expected profit） 1．成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。 2．费用(expenses/charges) （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。 （2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。 （3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 （4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。 （5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。 （6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。 （7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。 （8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。 （9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。定额费用=进货价×费用定额率。 （10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。 （11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。 （12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。 （13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。 3.利润 指出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。 二、出口