武汉恒大华通路营销管理方法.ppt

武汉恒大华通路营销方案;目 录;为改善项目销售状况，现通过对项目可售产品构成进行分析，确定可售产品主力户型面积区间，并通过对这一面积区间已成交客户的分析，寻找到这一特定客户群体的购房特征，从而以之为依据，调整现阶段项目的推广策略，并制定相应执行计划与安排。;1、可售主力产品分析;数据截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居数据平台;　;200——300平米之间房型去化情况;300平米以上去化情况;可售主力产品分析小结;2、可售主力户型已成交客户分析;200-400平米成交???户居住区域;200-400㎡成交客户购买兴奋点 200-400㎡成交客户购买兴奋点中，小区环境和户型设计为主要兴奋因素，占到42%和24%；其次为园林景观和价格，分别占到11%和6%；另外装修标准、价格和恒大品牌也占到一定比例。 ;;200-400㎡户型成交客户交通工具;200-400平米成交客户年龄;200-400㎡户型成交客户购买用途;200-400㎡成交客户刚性;200-400㎡户型成交客户特征小结;;典型客户关键特点; 张先生的日程表：;客户锁定与挖掘;武昌区;武昌区;武昌区以外武汉以内;武汉以外湖北省内;客户描述/异地;3、通路推广方案;通路体系的再造与完善;主力媒体： 楚天都市报+武汉晚报 辅助媒体： 长江日报+楚天金报+武汉晨报+长江商报;楚报;序号;