营销计划知识.ppt

目 录;2014年业绩分析;1.从数据得出，促销依然以传统节日为主，而二月二在未来要作为主要节日（3月）； 2.7月因卡巴尔横空出世，迅速刺激现金增长，未来大项目依然要作为企业发展的重点； 3.我们企业目前整体业绩走势非常无序，在下一步要强化主题营销，规划业态发展； 4.从业态分布来说花园街、红博、爱建可作为重点提升店面，潜力较大。;1.从数据得出，四家老店花园街客流问题极为严重，老店当中花园街应重点强化新老客户入店数量； 2.新店艺汇家客流稳重带升，稍侧重应强化流水与利润； 3.公园加强关注，因11月业务流水下滑十分明显，而客流有增无减，强化集客与销售力。;重点说明：爱建、艺汇家、公园因新店开业5月份前不作为分析计划内。;1.新客虽不是业绩成功关键，但目前新客比例高的门店业绩均领先于其它门店（新店除外）； 2.从面前业绩分析情况，新客数量、女客数量、总客数是觉得门店业绩的关键。;1.女客比例决定现金业绩成败的核心，会展应加强女客储备量，有助于提升业绩提升； 2.在下一步拓客活动，应强化烫染、护理项目提升女客进店，针对女性节日如妇女节，护士节抢占女性市场。;1.业绩的走势取决于总客流、男女客、新老客的比例； 2.花园街需要强化整体客流量，目标提升25%。会展店应对新客到店量增强，同事女客比例至少调整到男女平衡； 3.应强化二月二与阳历七月的营销影响力，提升整体年度业绩目标；;20