蓝恩营销阶梯经典课件.ppt

如何做一位优秀的营销经理;本课探讨以下五个内容;优秀营销经理新理念;你是一位优秀营销经理吗？;你有营销经理必备的知识吗？ 营销学\管理学\金融学\会计学\心理学 你具备领导的艺术吗？ 赞美\批评\沟通;营销经理肩负重任;营销经理的自我评估;打开“我能行”大门靠什么？;资金回笼困难分析;老客户为何流失;如何留住老客户？;赠送大家一句话;;销售经理的困惑;销售经理的困惑;未来市场的趋势;销售管理的六大系统;系统式管理与经验式管理;如何来系统思考;制定销售计划的三个层面思考;制定一项计划必须包含以下的要素;制定有效目标的评估标准——SMART法则;计划管理的四大迷思;计划管理的解决之道;销售计划制定常用五大方法;推销员;序号;表3——销售实绩表（续）;3500;年 度;项 目;菲利普?科特勒寄语;;销售经理的重要观念;销售经理必须推行的重要观念;年度目标如何下达;年度目标如何分解到月目标;如何使部属相信团队目标是可以达成的;如何调整部属脱节的目标;销售主管对实现目标应做什么;销售人员的选拔;优秀销售人员的培养;新进人员培训要掌握的要点;四种销售人员及对策;留住人才的办法;亚马逊员工的训导;销售、营销人力资源管理系统;销售、营销人力资源管理的目标和手段;营销人员招聘问题的提出;招聘课程的大纲;营销、销售人员综合素质要求;确定营销、销售队伍所需要的能力因素（穷尽） 并进行评估重要性