*;销售行为四级推进图;异议引导
3话4引;精彩回顾;主题导入:什么是异议处理?;主题导入:如何处理异议?;说您心里话;说您心里话;方法介绍:异议引导三话表达法;太极三抄手;方法介绍:异议引导三话表达法;要点详解:说我心里话要点解析;要点详解:说我心里话示例;方法介绍:异议引导四大手法;张三丰:我现在收入有限,所以防癌险暂时不在计划内。
销售人员:;要点详解:四大手法--反转法;练习;保费
优惠;
沉睡指标;
家务;要点详解:四大手法—转移法;段延庆:作为老客户,我还需要一点优惠。
销售人员:说实在话,以您的身份,还会在乎这点小优惠嘛,即便这怎么努力,再优惠都很难。其实您是聪明人,知道我们的免费检测项目需要投入很大成本,这不是一点优惠能比拟的,而您肯定知道,这种大力度促销政策很快会截止的…….;要点详解:四大手法—木桶法;要点详解:四大手法—木桶法;要点详解:四大手法—木桶法;要点四大手法--木桶法;要点详解:四大手法—木桶法;要点详解:四大手法—对比法;要点详解:四大手法—对比法;要点详解:四大手法—对比法;方法介绍:异议引导四大手法;工具表单:异议引导3话4引模型;处理客户常见异议的话术准备;见;后续跟进阶段;; ?;欲知后事如何
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