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业务薪酬设计 1 设计基础 本文设计以“业务员开发的客户在其任职期内均归属其名下核算”为基 础，不含“现有客户”及“业务员离职转移客户”（简称：老客户）的管理。 为保证实施的有效性及激励效果，建议：老客户的服务和新产品植入管 理均由技术支持人员（根据客户数量配置）配合内勤人员管理。 本文数据只作参考，数据仅是中心财务的粗略核算是为建议。因数据设 计是决定业务激励效果保障的基础，且涉及公司毛利定位，需公司领导抉择。 2 业务人员薪资结构设计 【底薪】——根据薪酬制度定，新入职试用期保底，转正后逐月降低，见本 文第3 条。 【福利增项】——根据公司福利制度 【销售额】——每月业务员归属客户产生的实际交易总额（非毛利、非增量） 【提成比率】——财务核算在保障公司基本利润基础上的《销售额与提成比 率建议对照表》参考确定，见本文第4 条。 五金配件利润较高，可单独核算并确定提成比率。 【衰减比率】——个人增长比率/ 回款率 未达