花园洋房项目方案沟通案.ppt

渠道策略 洋房及多层客户：注重户外、DM、短信等传统媒体的利用。 主要针对先区内后区外的意向客户，发挥配套优势，联合南湖公园、品牌实力，举办酒店签约仪式、区域前景炒作等活动，感受区域前景及静安品牌实力值得信赖。同时针对企业品牌可考虑举办社会公益慈善捐赠活动等 电梯多层：精准目标客户圈层活动 针对性的客户豪宅生活体验活动，提升客户对。产品的认同感。组织客户圈层的高尔夫比赛、红酒酒会等。 渠道策略 以区域炒作及暖场活动带动人气，形成良好销售氛围，提升客户认同感： 结合八一、十一、七夕、中秋等大众节日，紧扣国宾级礼遇主题，在营销现场组织以主题展览、有奖征集、美食节等活动，吸引客户到场参与。 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 差异形象占位，户外与网络相结合，触发市场关注，7矿团购推进，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下团购 蓄客期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热南湖版块，制造项目市场话题，同时高效畜客。 软文渗透、线上渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 强销期 分批分次多次开盘去化 放水。持续开盘，继续使用价值/老带新策略，保证销售 活动推广、价格策略 2012.7-2012.8 2012.9 2012.10-2012.11 2012.12-2013.5 畜客期项