花生油文化节店销方法.ppt

龙大花生油-物美 “花生油文化节” ——  店内促销 ;目录 ;需求解析 ;;活动主题 ;店销活动流程 ;关注展区 ;厨艺表演 ;购买产品 ;兑换赠品 ;登记信息 ;“添新鲜”投篮游戏： 参与消费者将拿到3个花生状小沙包 须距离背板2米处将小沙包投进背板的篮筐中方为成功 3个全部投中才能获得礼品 ;与路演的关联 ;兑换券说明 ;活动排期说明 ;促销员服装示意 定制白色打底衫和围裙 裤子和鞋由促销员自备 统一为深色牛仔裤+白色运动鞋 ;执行细则-促销员职责 ;执行细则-促销员标准话术 ;促销员管理;促销员管理;招聘体系;Promoters Natural Activeness促销员的积极主动性： 直接影响销量，积极主动性是与生俱来的，在招聘时就招聘具有积极主动特质的人　　　;招聘关键点二： 科学的招聘流程;好学/有上进心;第二步：规范的面试流程 面试四步骤：看-问-评-填 (Look – Ask – Assess – Write);步骤②问Ask——通过“问”问题，看促销员的沟通、表达能力;步骤③评Assess——基于看和问的结果，督导要“评”写《促销员初步表现》;;面试通过依据;现有的促销员数据库有超过100,000个促销员的资料，可以马上对客户的临时雇佣需求作出反应 能够迅速的为客户建立一个促销员资源库;现有的促销员数据库有