保健品上市推广预案.ppt

推广活动的聚焦法则 所有的推广促销活动都是以点带面、抓大放小 所有的推广促销内容必须围绕活动主题设计 所有的推广促销活动都必须抓住消费者中少数的关键 所有推广促销活动的利益驱动都必须抓住销售的关键利益点 正式启动策略——连环相扣三环扣 第三环扣：鼓励消费 第一环扣：吸引注意 第二环扣：尝试购买 以公益的形象、渠道的影响力、免费检测的吸引力吸引人群关注，并形成基本的认知，并在终端以独特的形象吸引消费者的眼球。 以多组合的优惠促销活动、以强力的优惠感知吸引消费者第一次购买，让消费者通过消费更进一步体验产品，接受无糖品类概念。 对核心人群（需要长期消费的人群）进行档案管理，尽可能的向会员制发展，通过长期优惠笼络忠诚顾客群体。 三环扣的沟通内容 不含糖，真健康 维尔健无糖全新上市 功能上的 利益处 品牌的 基础识别 理想的 消费者自画像 个性 感情上的 利益点 一个新的 品类 第一层面 “这是 - This is” 第二层面 “你能得到 You can get” 第三层面 “你和我 I You” 五大卖点 有特色的包装形态 统一的终端形象展示 自己可以放心选择的、营养与健康兼顾的无糖食品，可以放心的生活。 以公益为形象的“爱心” 以价值为核心的“专业” 免费检测，优惠销售 专为高血糖人士开发的全新保健品 三环扣的活动组合 无糖健康月，实惠享不停 实施连环促销，吸引消费者采取购买行