连锁超市集训营系列知识之促销.ppt

日升日美连锁超市 集训营系列课程之促销（一） 日升日美营运部 ; 敬 请 配 合;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销活动策划之应用;一、促销概述; 品牌三部曲：;一、促销概述;;二. 促销计划的制定;促销计划示范：;三 、 促销活动的策划;三 、 促销活动的策划;三、促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心;; 家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区 高收入群体和外国侨民较多其中 外国侨民占总消费群体的40% 所以虹桥店外国商品特别多 如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等 经常以外国节日的名义 进行进口商品促销;份量大（米饭四两？） 以肉类为主（两荤一素？） 口味重;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;针对特殊人群？;化整为零，促销组合;3.2 根据时间策划——合适的时间;3.2根据时间策划——合适的时间;3.3 合适的理由;3.3 合适的理由;3.4.1合适的方式——活动类;3.4.1 合适的方式——活动类;3.4.2 合适的方式——商品促销活动 ;3.4.2 合适的方式——商品促销活动 ;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;3.4.2合适的方式——商品促销活动;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;促销活动的方式;3.5 合适的价格;价格游戏;3.6 合适的服务;3.7 合适的地点;3.8 合适的商品（略）;3.9 促销活动策划之灵魂——创新;3.9 促销活动策划之保证;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例; 优秀的策划是成功促销的一半 但另一半则需要强有力的执行 否则我们的创意只能是空中楼阁;商品篇：促销活动的商品组织及价格策略;1.商品的分类与定位;商品的功能性角色：;不同商品的零售原则;价格/购买弹性比：; 价格/购买弹性比低的商品：; 价格/购买弹性比高的商品：;实际案例： 沃尔玛：敏感性商品 （500-800个）;实际案例：  万客隆：KVI核心商品（食  品500， 百货100）;2、 促销商品选项原则;A. 惊爆商品：;B. 销量商品：;C. 当期重点推介商品;自有品牌介绍：;主要促销模式的实际运用：1、年节促销：; 2、常年性促销：;商品促销结构图表 ;商品促销结构图表;商品促销结构图表;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销; 库存控制是超市利润的主要来源; 例： 台湾万克隆（平均值）;主题促销的几个成功案例; 连锁超市促销商品统一原则;促销品选择的窍门（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;促销品选择的窍门（5）;促销品选择的窍门（6）;3，促销商品五大忌讳;一 忌： 简单降价;二 忌：;三 忌：;四 忌：;五 忌：;4，价格策划与毛利平衡;促销品的定价与毛利;商品定价的主要考虑：;价格的敏感性;三种主要的定价形式：;定价策略与技巧：;商品定价二大流派;差别毛利率定价法：;如何面对竞争对手的对抗性促销;专题：春节促销商品选择要素：;成功促销七大技能;一、促销品类选择的五大要素（注意：违反以下任何其中一条都不可成为品类促销的商品）;3、全店的毛利率不会因为品类促销而全线降低，即品类促销的毛利率不低于15%。 4、可以为全店的销售带来额外销售额，即：此品类促销不歼灭本店其他分类的促销，但可以严重的歼灭竞争对手同品类的销售额，最好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会歼灭本品类在本店的销售额 5、可以以此品类促销带来更多的客流，带动全店其它品类商品的销售，即：品类促销面对的顾客面要广，多在20岁-50岁女性消费者身上打主意；;二、品类促销采购的四大要点;已成功运作适宜品类促销的商品销分类：丝巾、丝袜、防晒霜、小礼品式毛巾、时尚MP3、各式新潮便捷电风扇、廉价数码相机、派对和节庆用品（圣诞节、春节）、儿童水上用品等等等； 3、若做季节性品类促销商品时，要比其他商家提前入季1-2周、做到