中国电信ecp业务分析和借鉴价值分析报告.pptVIP

通过多种产品形态，将电信服务延伸到客户桌面，培养客户对中国电信业务的依赖性 用得便捷 用得起 中小企业 外包 模式 租赁模式 集成模式 托管模式 用得好 大企业 SI AP CSP EP 将电信服务延伸到客户端/桌面，培养客户对中国电信业务的依赖性 合作伙伴希望通过电信的渠道去销售其产品，但是电信传统渠道不具备该能力 电信希望通过与AP的合作，提升原有电信产品的附加价值，但是电信对AP的管控力度有限 ECP是中国电信与合作伙伴之间的基础，是构建合作生态的主要抓手 中国电信ECP的营销策略分析 定价策略 渠道策略 推广策略 A 小型企业 A1　业务管理型 A2　通信管理型 B 中型企业 C 大型企业 B1　业务管理型 B2　通信管理型 C1　业务管理型 C2　通信管理型 细分客户 ECP服务平台 产品形态/营销渠道 软件终端版 软件集成版 网络定制终端 移动定制终端 合作方/提供服务内容 EP：提供设备 AP：提供产品 SI：提供服务 CSP：提供（客户）服务 EP：提供设备 网络服务 电信传统渠道 电信合作渠道 中国电信ECP的营销策略分析 定价策略 渠道策略 推广策略 构建符合自身能力与资源的营销渠道，并且匹配细分客户需求的产品形态 对售前服务/集成服务的要求 市场增长率 低 高 高 低 导入期 衰退期 成长期 成熟期 ECP产品 　拥有规范、大规模售前产品