如何实现校园从万到万收益提升.pptVIP

研讨：如何实现校园总收入从300万到500万提升？ 为什么要关注校园总收入的提升？ 总收入提升的重要性。 1、对我很重要。——工资待遇（满足生理需求） 2、对我很重要。——周围环境安全，稳定感。（安全需求层次） 3、对我很重要。——我付出，我对社会有贡献。（社交需求层次） 4、对我很重要。——我被大家尊重和认为有价值。（尊重需求层次） 5、对我很重要。——自我价值。（自我实现需求层次） 案例一：通过提费实现300-500万提升 某校园于2007年6月与大地合作,我们大地刚接管该园时，幼儿人数为380人，12个班标配，幼儿保教费为450元；经过三年努力，借助大地品牌及经营管理，园长带着团队扎实做好校园各项工作，前沿的课程加上优质的服务，使得校园在2009年幼儿园人数上升至480人，同时顺利进行提费，保教费提升至850元；当年年行政收入较07年，直接提高近250万； 2012年园长借助校舍空间的改造，扩大两个班经营，幼儿人数上升至530人，比幼儿园实际容纳人数300人超出70%。校园再次提费，保教费提升至1300元。当年年行政收入较09年，再次提高近300万； 该校园自2007年接手后，园长通过总部现有资源，在当地快速树立大地品牌效应，并对校舍空间进行最大化利用；通过项目引进，每年成功进行提费，实现校园业绩逐年递增，与刚接手时相对比，实现500万业绩突破。 案例二：校舍空间最大化利用、提费实现经营绩效提升 大地某校园于2011年9月1日开园，校园建筑面积：3200平方，配套班级12个，现有17个班级，全园幼生人数623名，满园率达到173%。 开园后，校园第一个学期幼生达到170多，第二年就达到了500多幼生，快速做到满园，满园率达到127.50%，在开园的第二年就实现了回本。 2012年全面对校舍空间进行改造，在保障各功能房使用需求外，利用校舍空间，增设5个班别，进行扩班经营，从12个班扩展到17个班级，即满足了生源市场需求，同年校园生源增长至623名幼生，满园率达到155.75%，当年年行政总收入直接提升157万。 2014又借助ABCmouse课程推广，对全园幼生费用进行每人每月提高300元提费，从原来的1150元提到了1450元，这次的提费，使得当年年行政总收入再次提升近200万。 该园幼生满园后，通过扩班、提费等工作，实现校园经营绩效不断提升。 提高总收入的做法有： ABC MOUSE 国小班 夏\冬令营 快乐周四独立营 提费 招生满园 扩大经营项目 经营时段延长 （培训中心模式） 实现一年一提费 （保教费/伙食费） 这是实现300-500万 绩效提升的基础 扩班 增加幼儿园容量 提高总收入的做法有： 周末社区学苑 傍晚才艺班 婴幼班（早教班） 小学生托管 一园两制 经营时段延长 （0-3岁早教模式） 校舍空间最大化利用 扩大经营项目 实现300-500万 的有效办法 校园外卖餐点 校园场地出租 扩大经营项目 研讨： 1、您对您校园做经营规划了吗？ 2、您对校园总收入提高，绩效提升做了哪些工作？ 3、大家点评和提问。 招生满园 招生目标： 1、新园开园第一个月幼生人数要求达到100人。 2、第一年期达到50%、第二年期达到70%，第2.5年满园； 3、未满园校园在新学期幼生数要求有20-30% 增长 4、满园率=实际招收幼生人数÷校园额满人数；满园人数 = 配套班级数 × 30名幼生（均值） 提费 1、巧妙利用资源，凸显校园特色，为成功提费创造有利时机。 如：ABCmouse、奇乐数学、科学活动、财商宝贝、软式曲棍球等； 借助校园硬件改善、物价上涨等提费； 2、 提费频次：一年一次提费的规划，而提费的额度应有 8-15 % （均值10%）。 3、提费时间：提每年3月、9月新学期开始为提费时机。 ABC mouse 国小班 教育收益： 1、提高效益竞争力 2、保证10年制美语领先教育； 3、实现校园毕业幼儿有40%继续回园学习美语； 4、收益总收入占校园行政总收入的20-30%； 开展时间： 1、周一至周五的下午16:00——18:00 2、周六、周日白天各安排1.5小时的课程 1、 夏\冬令营、快乐周四独立营 开展目的： 1、培养孩子的独立意识和生活自理能力； 2、?为幼小衔接提供实践性的活动； 3、为家长提供甜蜜二人世界环境； 具体安排 1、幼儿园内，周四17：30-周五7：40； 2、中大班、毕业班幼儿（建议全园参加）； 3、每位幼生每月一次； 收益：总收入占校园行政总收入的10%； 扩班 实现幼生人数满上加满的经营