酒店产品的促销策略培训课件.pptVIP

第七章 酒店产品的促销策略;[引导案例]教材P165;第一节 酒店产品促销概述;一、酒店产品促销的概念;二、酒店产品促销的作用;三、酒店产品的促销组合;（二）影响酒店促销组合的因素;;3.酒店促销组合的基本策略之拉引策略;（3）综合策略;第二节 酒店人员促销;一、酒店人员促销的概念;二、酒店人员促销的特点;三、酒店人员促销的基本策略;三、酒店人员促销的基本策略;三、酒店人员促销的基本策略;（五）解决问题式促销策略;?评估练习： 1、酒店人员促销的概念是什么? 2、简述酒店人员促销的特征。 3、简述程式化促销策略。 4、结合实际情况，试述酒店人员促销策略。;第三节 酒店广告促销;;;;;第四节 酒店公共关系促销;;二、酒店公共关系促销的作用 酒店公共关系的根本目标在于塑造良好的酒店形象，通过公共关系来增进酒店的可信度和知名度是塑造酒店形象的重要途径。 ;;;第五节 酒店营业推广;一、酒店营业推广的概念 酒店营业推广是酒店一种适宜于短期推销的促销方法，是酒店为鼓励购买、销售酒店产品而采取的除广告、公关和人员促销之外的所有企业促销活动的总称，它是在短期内刺激顾客或中间商迅速和大量地购买酒店特定产品或服务的促销活动。 ;二、酒店营业推广的作用;三、酒店营业推广的特点;四、酒店营业推广的方式 1、价格引诱 2、奖券和抽奖 3、提供酒店的产品样品 4、退款和折扣 5、优