轻型工程车分层营销策划方法.pptVIP

二、业务计划目标设计 高端轻型车2007年处于市场策划和产品策划阶段，暂不安排销量计划，2008年预计销售1000台，占有率达到72.0%。 Contents 第一部分、目标市场分析 第二部分、分层营销建议 第三部分、业务目标设计 第四部分、分层营销策划 第五部分、重点工作计划 第六部分、附件（整合传播策略） 一、整体策略 分层管理，差异营销。即将轻型工程车划分为两个完全不同的目标市场，采取不同的营销手段，相对分开进行管理。 二、产品策略 1、产品策略 高端产品(豪华版) 保收益， 经济产品(舒适版)保销量。 2、产品分层界定 ◆ 豪华版平头产品：主要包括公司系列和社会资源系列两大类。其中公司车身资源含L项目车身和时代领航车身，L车身以1995为主、1800为辅，领航车身以1900为主、1780为辅；社会车身资源以现有1730/1860/2025为基础，采取联合开发的方式进行升级换代，形成明显区别于现车身的高端平台; ◆ 豪华版长头产品：主要以工厂规划的半长头车身为平台,含1950及1800两种车身宽度; ◆ 舒适版产品：主要指现有的轻型工程车产品,对该系列产品进行资源整合,优化配置,适当调整出厂价格,以增强其市场竞争力。 3、产品规划 ⑴、舒适版 ◆ 以现有产品架构及资源为基础，对现有产品平台进