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中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社;市场营销：理论、案例与实训;第4章 组织市场及其 购买者行为分析;本章学习目标： ★了解组织市场的概念及特点； ★分析生产者市场购买者行为； ★分析中间商市场购买者行为； ★分析政府市场购买者行为。;4.1 组织市场及其特点;4.2 生产者市场及其购买者行为分析;1.生产者市场购买决策的参与者;2.生产者市场购买决策的影响因素;环境因素;3.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程;购买阶段;4.3 中间商市场及其购买者行为???析;1.中间商购买决策的基本内容与类型;中间商购买决策基本内容： 决定经营范围和商品搭配决策 选择供应商 决定采购条件;独家产品 深度搭配 广泛搭配 混合搭配;中间商购买决策基本类型： 新产品采购 最佳供应商选择 寻求较好的供应条件;2.中间商购买决策的参与者;3.中间商购买过程和影响购买行为的因素;4.4 政府市场及其购买者行为分析;1.政府市场及其特点;1998年-2004年我国政府采购总规模及地方采购规模变化;2.政府市场购买者购买决策;政府购买决策的参与者;影响政府购买决策的因素;政府购买决策的方式与过程;本章总结; 地 址：中国北京市中关村大街31号（100080） 电 话：（010网 址：