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销售工作计划目标 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我 今天才发现我有很多东西都不懂， 还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己 该干些什么，一直在等待安排；这样做 也太被动了，记得有句话是这样说的：一旦被动起来 就意味着要失败！”所以在听过尧总的 教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个 安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要 目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些 条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总 的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能 总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总 多多斧正。但是 即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到 的也只有七八两条，第一条也只记得一 部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至 于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到 现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟 然如此之慢！ 危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自 己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只 能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷 静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱 作，到头来还是一场空！所以一定要给 自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一 些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东 西，不 过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间 的温习及运用才能记入脑海深处，否则 只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时 去记忆一些要熟记的东西。比如报 价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资 料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的 各种销售信息、产品信息等。我打算用2 0天的时间去完 成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补 救性计划，但也要留下时间等公司 的安排，所以每周我就抽出广2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与 客户沟通争取拿单子了！至于 这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初 略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！篇二：新人 销售计划推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、 技术、品种、规格、宣传促 销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显 示对产品非常熟悉。 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行 分类，哪些是核心客户，那些 的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户, 客户可以分成几类，按照什么方式分 类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策 略和方法。对不同类型的客户所分配的 时间和精力是不一样的。 熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争？客户的地理 分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势。 推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习惯和 地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。随时总结经验，不断提高自己。 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产 品更重要。 不断的派发名片，让更多的人认识你，了解你。 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的 保证。 知道客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神 和服务态度。 二、作为销售代表，应当具备那些心态呢？ 真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作 为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的 心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才 会尊重你，把你当作朋友。业务代表是 企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、 消费者、经销商的枢纽，因此，业务代 表的态度直接影响着企业的产品销量。 自信心 信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作 开始的时候，都要鼓励自己，要能 够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心， 要和对手竞争，就要有自己的优势，就 要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 做个有心人 要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天 都要对自己的工作检讨一遍，看看 那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问 自己几个为什么？才能发现工作中的不 足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才 可抓住机会。 韧性 销售工作是很辛苦的，我们要要求自己具有吃苦、坚 持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得 人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的 去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消 费者提供服务。销售