宝洁公司战略选择分析终结版.ppt

战略管理讨论课题之一 小组成员：李静（组长） 肖贝 孔维兴 妥永虎 施浩平 王辉 * 宝洁公司概况及在华发展历程 目录 1 宝洁公司经营理念 2 宝洁公司竞争战略 3 宝洁VS联合利华及展望未来 4 宝洁公司概况 宝洁公司(PG)成立于1837年，在全球大约70个国家和地区开展业务。2012财政年度，公司全年销售额近840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等，是世界上最大的日用消费品公司之一。 * 宝洁在华发展历程 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过九千人，在华投资总额将近十九亿美元，年销售额超过70亿美元。 * 公司在华发展阶段 1988 1989—2000 2001—2007 2008— 公司入华 创新与发展 迅猛发展 模范企业 宝洁公司的经营理念 1、注重人才、以人为本 2、消费者至上的观念 3、不断创新的意识 4、建立和发展合作伙伴关系 5、热心公益，回报社会 * 宝洁在华竞争战略分析 * 企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 宝洁的差异化战略 差异化战略并非不在意成本，但更注重的是独特的产品、服务和经营特点，而且必须以这种独特的优势来满足顾客的需求，这样就可以通过提高产品或服务价格增强盈利能力，从而超越竞争对手。 * 宝洁差异化——多品牌 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣一损俱损，风险太大。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称PG没有成为任何一种产品或商标，而是根据市场细分洗发、护肤、口腔几大类，以各自的品牌为中心运作。要问世界上哪个公司的品牌最多，恐怕非宝洁莫属，多品牌的频频出击，使得宝洁公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 * * 宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。例如，该公司生产的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。 对竞争对手来讲，宝洁公司的多品牌差异化策略，尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。 * * 宝洁的多品牌战略的成功，成为日化企业的典范，所以有必要进行详尽的分析，对很多企业来讲，这是非常有意义的。 综合看来，宝洁公司的多品牌战略无疑是非常成功的，但是，这并不代表宝洁的分品牌都会有准确的市场定位，并且最终占领一定的市场份额。只有那些有着正确市场定位的品牌才会长久保持成功并最终成为同类市场的领先产品。但是，宝洁作为世界最大的日化生产企业，其优势和经验都是值得各类正在实施多品牌战略和将要实施多品牌战略企业借鉴的，其意义非常远大。 * * 宝洁低成本战略 宝洁公司为了降低成本，在中国开设了12家生产工厂，利用中国廉价的制造成本，从而成功的实现了低成本战略，取得了绝对性的市场地位。 高效管理：作为全球最大的日化消费品企业之一的宝洁公司一直注重科学化的管理模式，在物流、人事、生产、销售等方面的成本均低于同行业水平，被管理界视为“管理模范企业”重点研究。 低成本战略--科技创造价值 * 宝洁公司作为著名的营销公司享有盛望，作为生产商它也是声名卓著。该公司花费巨资发展和改善生产经营，使其产品成本在全行业中处于最低水平。例如，在宝洁，生产总舵产品的设备系统非常复杂，而且需要几百万美金的资金投入。尽可能地提高生产设备系统的利用率对将生产成本降低来说至关重要。宝洁与全球最顶尖的统计软件公司SAS的高端质量管理统计分析和模拟软件JMP作为合作伙伴，共同研究生产线不同运行时刻间的关系和规律。 有了JMP软件，具有不同技术水平的员工都可以进行统计分析，省去原有的高昂培训成本和