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微商大佬们如何做营销策划 hinking about 如何构思一个绝佳的广告创意呢？ 大部分人的理解是： 把一群人放到会议室里奇思妙想、 发散思维，然后就可以得到 “伟大的创意 ”。很多人甚至把 “广告创意 ”想象成了 “不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西 ”。 但是实际上 “创意 ”的过程并没有大多数人想象得那么有 “创意 ”：很多的创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。 Goldenberg 在顶尖营销学术期刊 《Marketing Science 》发表的一篇研究显示： 89% 的优秀获奖创意广告实际上来自 6 个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有 2.5% 的使用了这 6 个模板之一。 所以， “广告创意 ”是一门关于 “引起好奇、惊叹和关注的科学 ”，而不是随便开个会就能 “头脑风暴 ”出来的奇思妙想。 而研究发现，大量的创意广告实际上遵循了  6 大模板，巧妙地使用这  6 大模板可以 在广告中 “人为地制造惊叹 ”。 重 这 6 个模板分别是： 形象化类比 — The Pictorial Analogy Template 极端情景 — The Extreme Situation Template 呈现后果 — The Consequences Template 制造竞争 — The Competition Template 互动实验 — The Interactive Experiment Template 改变维度 — The Dimensionality Alteration Template 形象化类比 The Pictorial Analogy Template 把某个象征性的物品， 加到你的产品上。 比如如何突出避孕套很薄？ 1,首先想一下在大众心 理中， “薄 ”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。 2,然后再想一下产品的那个方面 可以跟某个 “薄 ”的象征物联系起来（比如产品的包装、 LOGO 、形状等）。 1,首先想一下在 大众心理中， “薄 ”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。 2, 然后再想一下产品的那 个方面可以跟某个 “薄 ”的象征物联系起来（比如产品的包装、 LOGO 、形状等）。 3,创造某 个创意的新形象，把两者联系起来。比如这个杜蕾斯的广告就是把 “薄的象征 ”（气泡）和产 品的形状联系起来，从而给人一种 “杜蕾斯很薄 ”的感觉。 极端情况 The Extreme Situation Template 找到一个情形， 在该情景下， 产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。 比如宜家为了突出 “鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”， 呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到 另一只鞋”的图片。 呈现后果 The Consequences Template 向消费者呈现使用产品的极端后果 （甚至是负面的后果） 。比如杜蕾斯为了突出避孕套避孕 效果好，呈现了使用产品的极端后果：所有人都用杜蕾斯，结果导致人类文明的衰落（没有 生孩子的人） 。谁说广告一定要夸产品好？有时候你创造性地呈现一些 “因为功能太好而导 致的负面后果” ，往往可以加强消费者对产品功能的认可。为了说明男士香水太好，你可以 说“不要给男朋友买我的香水，否则会有太多女生追他！”为了说明车载音响声音大，有的 创意广告提醒消费者： 不要在过桥的时候开音响， 否则会把桥震塌陷。 甚至我前几天偶然看 到一个美女的签名都是“胸厚得听不到心跳”。 制造竞争 The Competition Template 把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。比如 NIKE 球鞋广告，让代 言人 C 罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛，结果 C 罗赢了。再比如为了突出麦片的“停 不下来”，让某人在来电话时，犹豫是继续再吃一口麦片，还是接电话。 （吃麦片和接电话 的竞争）除此之外，很多创意广告为了“制造竞争”，会让产品处于某个“不常用的情形” 下，以替代更加常用的产品。比如为了突出牛仔裤结实， 有创意广告塑造这样的情形： 车抛 锚后拖车来了， 但是没有绳子， 于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。 （牛仔裤同绳子竞争） 互动实验 The Interactive Experiment Template 让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。比如洗发水广告用一个黑色的纸贴头皮，让人看到后就也会这么做（或者这么想），从而对自己的头皮屑问题更加敏感。 改变维度 The Dimensionality Alteration Templat e 对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。 把它复制， 创造新的关系。 比