超市促销管理(门店部分).pptVIP

1、不可迟到、早退.2、进入培训场所不要大声喧哗。3、培训时保持安静，不要窃窃私语，注意力集中。 4、培训期间请爱护公共财物。 5、培训请认真听课，做好笔记，不得做与无关的事。6、开始培训后，请手机或调静音。 培训纪律要求 如何有效提升门店促销效果探讨 门店现在关于促销的管理方法及对促销的理解，在现有资源的情况下怎么样合理分配资源及科学规划，尽量提升促销给门店带来的销售效果和顾客反响，希望同仁进行批评指正，也希望同仁分享更多的宝贵经验，来共同提升！ 你遇到了这些问题了吗？ 为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？ 为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？ 章节内容 一、促销概述 1、促销定义 2、促销目的 3、促销需求 4、促销意义 促销概述 促销定义： 　—促销是为了提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。 促销概述 促销目的 促销概述为什么要促销？ 二、促销活动的有效实施 1、陈列规划 2、订单/货源跟进 促销前/促销中/促销末 海报促销的有效实施 ----门店充分的准备 卖场/收货——确保所有海报商品在促销档期前全部到货 门店美工——促销POP书写 录入员——确保促销前一天接收总部信息，并打印特价签，散称商品传称到位 收银部/卖场——促销第一天营业前半小时促销商品再次扫描，收银员提前熟悉促销商品及价格，快速收银 促销商品价格应与海报统一 海报促销的有效实施 ---订单前规划 海报促销的有效实施 -----订单前规划 时效性、计划性、通俗性、准确性（订单量） 有责任人、有陈列区域指示 制作陈列规划表格 有备案，可查 销售跟进，有依有据 海报促销的有效实施 ----（订单/货源） 促销前订单下达 促销中货源关注 促销末陈列调整 海报促销的有效实施 ----（订单/货源） 开档前： 海报商品订货以不超过前四周该商品总销量为控制点 （A商品促销前四周销售为1000个，那么总订单量≤1000、惊爆价、英雄单品除外） 根据陈列位，满足最大陈列量 根据促销陈列计划需要促销陈列的，按照满陈列的需要量为最低控制点 首批订货数量等于预估销量的1/2+最低陈列量 季节性商品的订货数量要考虑正常排面和促销陈列一并订货，可以按照预估销量订足 新商品的订货不得超过预估销量的1/2 海报促销的有效实施 ----（订单/货源） 促销中： 商品开档后，领班每日跟踪库存状况，按照实际销售调整订货计划 商品开档第3天（周日）进行开档后首次补货，参照前2天及第3天销售数据以一周可销天数为最低控制点 开档后第6天（周三）门店查询促销陈列商品，如果达不到销售目标的要进行调整促销陈列商品，以提高促销位置资源的利用率； 海报促销的有效实施 ----（订单/货源） 促销末： 开档后第11天（周一），最后一次海报商品补货，这时注意控制商品库存，凡是还有7天可销天数库存的原则上不进行再次补货，陈列在促销位置的商品以满陈列量最后补货； ?开档后第13天/14（周三、周四），促销位置商品不再补货，无法维持促销区陈列面的，考虑更换陈列商品，将下一档期促销商品提前进行促销区陈列。 海报促销的有效实施 ----前期总述 促销开档前5天对海报促销明细进行订单下达 开档前3天----开档前1天，门店录入员每天统计促销商品的到货情况，对没有到货的商品每天上午11：00、下午5：00交卖场领班，领班针对特殊情况提交店长，店长提交营运部及采购部 促销开档前3天，门店制定海报发放计划 促销开档前1天，门店对促销海报进行发放，当值领班/主管进行海报发放检查 三、促销活动的宣传 现有的海报模式 1、海报发放规划 2、海报发放要求及跟进 3、叫卖 海报促销的有效实施 ----海报发放规划 促销开档前3天，门店制定海报发放计划 促销开档前1--2天，门店对促销海报进行发放，当值领班/主管进行海报发放检查 海报发放： ——海报发放＝（宣传）渠道营销 ——提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 ——以目标客户群为主，分片区发放 ——夹报、自派与店内派发相结合 ——