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宁波大学商学院：毛孟凯 “加法”训练可以借鉴孙正义的词语相加方法，也可以给已经存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。 越是差异大的，所产生的效果越有可能具有颠覆性。 此外，“加法”还可以单纯表现为物理或功能指标的增加。 如，桶装纯净水就是从瓶装水发展出来的，这就是体积加大的例子，加上龙头和底座就成为饮水机的雏形。 又如电池的使用时间加长，飞利浦的“待机王”手机就是一例。 “加法创商机”练习表（两项） 物品A 物品B A B（新商机） 备注 太阳镜 近视镜 近视太阳镜 物品相加 沙发 床 沙发床 物品相加 洗发水 去屑 去屑洗发水 加功能 牛奶 补钙 高钙奶 加功能 可乐 本土 非常可乐 加文化 手机 翻译 加功能 帽子 按摩 加功能 电熨斗 美容 加功能 鼠标 U盘 物品相加 装修 网络 钥匙 眼镜 训练初期，可以两项相加，即A B；之后，也可以三项相加，即A B C；甚至可以多项相加。 “加法”看似简单，实践起来并不容易。 铅笔在1760年就开始大量生产了，1770年天然橡胶橡皮也发明出来了。 但费城发明家海曼·利普曼“加”出带橡皮的铅笔却是在1858年。这其中的八十多年，没人想到要把这对“伴侣”“绑”在一起。 （二）减法 “减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等。 众所周知，男式衬衣问世至今，其式样多年一贯制，已成“经典”。近年来，许多厂家在男衬衣的质地、花色上不断推陈出新，但在款式上总难以有所突破，“下海”刚满五载的金吉利企业集团总裁张世杰，经过反复研究，发现一般男衬衣的领口开得偏高，领子挤压着颈部。因此，他大胆地发明了“如意领”——即把领口向下移动一厘米，消除了卡脖子的缺点，并削去了两侧衣领的尖角。此“一低一剪”，引来了服装界的一片叫好声，有人甚至称这是世界服装史上的一次革新。 “减法创商机”练习表 物品A 物品B A-B（新商机） 备注 汽车 （体积） 迷你汽车物理 指标减少 自行车 （体积） 折叠自行车 物理指标减少 电脑 （重量） 超薄笔记本电脑 物理指标减少 雨伞 （使用次数） 一次性雨伞 降低成本 眼镜 眼镜腿 隐形眼镜 减去部分 隐形眼镜 （护理） 日抛型隐形眼镜 减少麻烦 鼠标 连接线 无线鼠标 减去部分 网络信息 不相关信息 搜索 减少干扰／节约时间 医院 非产妇 产妇医院 细分市场 花卉 养护． 减少麻烦 汽车 爆胎． 减少危险 电脑 软件安装． 降低难度 喝茶 茶叶． 减少麻烦 （三）乘法 “乘法”其实就是将两个或两个以上的相同物品相乘。既可以是用一个复制多个，也可以是多任务并行。 几乎使我们每个人都从中受益，却不自知的一个伟大创造是——教科书。管理大师彼得·德鲁克将之推崇为“真正使教育普及”的创新。 据说，17世纪中叶，“捷克伟大的教育改革家”夸美纽斯设计并使用了第一套拉丁文的教材。 连锁模式，实质上是单店管理和运营的复制。 从餐饮、电器到便利店、超市，连锁模式近几年来在中国风起云涌，显示出了无与伦比的力量。 乘法”的训练题目：发掘5~8种新的广告载体。 （四）除法 “除法”是通过提高性价等指标比值或分担成本来发现商机的一种思路和方法。 指标比除了常见的性价比外，还有小体积超长使用时间电池这类方向。可以理解为分子指标作“加法”，分母指标作“减法”。 　　团购等模式和传统的批发零售模式一样，通过更大的分母——顾客数来分摊，从而降低成本。 一个不菲的数目，只要有足够多的人分担，每个人就只需付出一点小钱。 霍英东首创的“卖楼花”不知造就了多少地产富豪，其核心思维方式正是“除法”。 GDP/人数=？ 胡润 “除法”最大贡献之一是诞生了历史上第一家孵化器。 孵化器是孵化创业企业的一种机构，它通过提供相对低廉的房租以及各种优惠政策和服务来扶持创业企业。 　20C50年代，美国纽约贝特维亚一家企业面临破产，一幢八十多万平方米的大楼被拍卖。约瑟夫家族收购了这幢大楼，并打算一次性出租。可是当时美国经济不景气，而大楼面积又过大，一次性出租的计划最终落空。 　20世纪六七十年代，西方国家面临石油危机，传统产业受到打击。西方国家开始意识到扶持中小企业的紧迫性，于是普遍推广贝特维亚模式。 我国在1987年开始发展孵化器。目前，我国孵化器已有500家左右，数量仅次于美国，但孵化场地面积和在孵企业数量已成为世界第一。与美国不同，我国孵化器全部为科技企业孵化器。在上海张江高科技新区，由张江创业服务中心牵头，已形成由16家孵化器组成的孵化网络，既有综合性孵化器，也有专业孵化器。 孵化器——贝特维亚模式 百万格子 “除法”理念的威力被英国一个名叫阿历克斯（Alex）