安慕希酸奶地营销策划提案.docxVIP

安慕希酸奶的营销策划提案 姓名：钱梅 班级：市场营销 1301B 学号： 1311150027 一、 安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析 1.公司内部环境分析 1.1 公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、 产品线 最全面的乳业领军者， 也是唯一一家同时符合奥运及世博标准， 先后 为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。 在近 50 年的发展过程中，伊利始终致力于生产 100%安全、 100%健康 的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念， 并以世界最高 的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 1.2 品牌介绍 品牌：伊利 名称：安慕希希腊酸奶 规格： 205g*12/ 箱 价格： 66 元/ 箱 成分：优质牧场奶源； 希腊菌种；蛋白质含量（每 100g）高达 3.1g 保质期： 5 个月（常温保存） 1.3 构思来源 本就有着奥运渊源的伊利， 2016 年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。 与奥运会前后相接，《跑男 4》也已经拉开 2016 年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名，本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！ 希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙， 更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶， 除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。 拿着一盒安慕希酸奶时候， 你第一眼看到的是蓝白相间的色调， 再加上有着柔和弧度的精致包装， 这个有着希腊后裔烙印的酸奶， 可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。 说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过， 它就如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。 希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘， 安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。 公司外部现状分析 2.1 宏观分析 2012 年奶制品行业经历了跌宕起伏， 2014 年初奶制品行业的形 式逐渐有所好转， 彰显了奶制品行业新生的力量。 第一是市场营销有 所好转，逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心， 减少了乳品销 售的阻力；第二是奶源逐渐缺少，奶源被各地争抢，由于奶源紧缺， 部分无德无量的公司把 2010 年库存剩余的有问题奶粉推出，相关机 构将此查获，直接负责人被依法处理， 有力的制止了出现问题的奶粉 走向市场 2.2 行业环境 在“十二五”期间，我国积极鼓励发展适合不同消费者需要的高 品质、功能性、有特点的奶制品。有利于伊利奶制品的发展。 2.3 竞争产品分析 产品名称 价格（元） 规格 特征 保质期 上市时间 伊利安慕希 5.5 205g 希腊风味，多 5 个月 2013 年 12 月 35%蛋白质 推出 无添加色素， 2013 年全国上 蒙牛纯甄 5 200g 保留酸奶的 5 个月 市 原味 光明莫斯利 第一款常温 2009 年推向市 4.5 200g 4 个月 场， 2012 年全 安 保存 国铺货上市 其他酸奶 2-4 100g-160g 口味种类多 冷藏 15天 由表格可分析知：安慕希市场占有率低。 二、安慕希希腊酸奶的 SWOT分析 优势： （1）奶源优势。伊利公司是全国唯一一家能够控制内蒙古呼伦贝尔、 新疆天山以及锡林郭勒等三大优质奶源生产基地的奶制品企业 2）比普通酸奶高 35%蛋白质营养。安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达 3.1g ，比普通酸奶多 35%，更加营养。 3）臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶， 安慕希特别甄选优质牧场奶源。 4）采取希腊菌种发酵。特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。 5）全程无添加。全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 6）常温储存 / 饮用，不刺激肠胃。领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 劣势： 1）液态奶的质量需要提高。消费者对奶制品的产品质量从营养成分、气味、口味、包装、携便性等五个层面进行分析，深入了解消费者的需求。 2）人才紧缺。在引进人才的同时，还应积极培养人才。机会： 和竞争对手比，伊利公司的研发实力以及技术都已经达到世界一流水平之上。伊利的生产线以及设备均达到国内领先以及世界先进的水平。伊利企业能够提供多角度全面的配套服务， 全面成分的提供了农夫劳动的积极性。 威胁： 我国奶制品市场已经逐渐成熟， 区域性品牌以及全国性品牌共同 存在的局面在行业中出现。 与此同时，行业集中度以及规范化程度也 逐渐有所提升。 大企业的市场占有率在行业内逐渐有所提升， 核心企 业在行业内的导向作用以