智能座便盖营销策划.docxVIP

玛丽莲梦露智能座便盖营销策划（草案） 一、 综述 智能家居已经成为 种趋势，智能坐便器作为科技、方便、卫生的产品出现在家居市场中， 改变了如厕传统习惯， 其受到热捧是必然的。 智能坐便器及智能坐便盖产品， 虽然目前仅占10%左右的市场份额，但是作为个性化卫浴产品，市场潜力不可预估。市场上智能坐便器的 各式品牌参差不齐， 功能上的不断创新， 智能上的不断升级， 名目花样繁多， 让人眼花缭乱。 消费者在选择智能坐便器的时候， 往往会更加青睐于功能多的产品， 功能越多， 消费者就觉 得值。 80、 90 后的年轻人虽然青睐于智能坐便器的个性时尚，但是较高的价位往往制约了 这部分人群的购买。 中年人有 定的经济基础， 更加看重个人卫生保健问题， 自然而然对智 能坐便器的购买力更强。 从市场上看， 很多女性消费者看好智能卫浴产品， 智能卫浴有很多 优点， 尤其是针对女性专用的功能感觉非常的贴心， 使得智能坐便器特别抢人眼球， 将会成 为家庭卫浴装修首选。 随着智能卫浴功能的日臻完善， 人们对它的 “青睐度” 也会越来越大， 其市场前景被看好，而且随着它的普及，价格将会下调、售后服务将更加完善，未来几年， 普及率会有所提升。 二、 产品方面 1、 产品比较 市面上较有竞争力的智能座便器及坐便盖品牌主要有以下几个 1）、箭牌智能坐便器 2）、 TOTO智能坐便器 3）、益高智能坐便器 4）、惠达智能坐便器 2、性能比较 一般包括：臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、温风烘干、脱臭、便座轻盖、感应开关、照明、大便自动清除等多种功能，部分产品还外带多功能遥控器。 3、价格比较（略） 本产品价格具有竞争力 三、消费市场分析 1、卫浴消费者消费行为分析 2、影响卫浴价格因素分析 3、卫浴市场价格变动情况 四、智能马桶消费市场分析 1、智能洁具消费正日趋理性 2、智能马桶功能性问题分析 3、智能坐便器普及状况分析 五、影响智能坐便盖销售的因素 1、消费者文化观念 女性消费者对智能坐便盖较为尴尬 2、卫生习惯 卫生纸擦和用水冲是两个完全不同的概念，也有人担心水冲洁身会不卫生或冲不干净。 3、收入水品 智能马桶动辄五六千元的标价，与普通马桶几百元的 促销价 也形成了鲜明的对比。 4、家庭、家居设计装修条件及安装问题 一般都应在装修期中的水电暖改造时安装，否则会因为电路及回水问题错失良机 5、智能座便器对智能坐便盖的影响 6、售后问题 顾客认为自己不需要太复杂的功能， 而且害怕由于功能复杂， 马桶损坏的几率也会随即增高， 普通人通常没办法自行修理。 综上所述： 智能座便器及相关产品影响销售的主要因素为顾客的文化观念和卫生习惯， 收入水平所占比例并不大，将目标市场定位为中高端市场略显偏颇，所以，寻找销售突破 口达到口碑营销势在必行！ 六、营销策划 鉴于产品特性及影响智能便盖销售的各种因素， 本人建议——通过孕妇营销来打开销售市场 一、实施理由 1、由于怀孕期间孕妇任何的药物摄入都会通过脐带传给腹中的胎儿，而大多数药物的副作 用都可能对胎儿的发育产生极为不良的影响， 所以对于孕妇而言， 怀孕期间得病是非常麻烦 的事情， 得了病也轻易不敢吃药。 所以，妇科清洗可以通过智能坐便盖来达到目的， 而不是 通过服用药物或者外用清洗液。 2、孕妇怀孕后半年的身材臃肿，便后清洗较为麻烦 3、很多女性怀孕后，特殊的身体状况使得便秘也“乘虚而入”。由于担心小宝宝的安全，准妈妈们一般都不敢随意用药，以至于排便成了怀孕女性痛苦不堪的事情 二、 产品定位 目标消费群：孕产妇 产品定位：孕产妇增强免疫力，怀孕期间不易得病。 （还需提炼）我们以增强孕产妇免疫力，降低怀孕期间得病的可能性为主要诉求点，提升产品宣传重心： 妇科清洗 净化过滤 便后冲洗 通便功能 三、 消费者行为分析 按照中国国内的实际情况， 孕产妇所食用保健用品和日常用品的购买者和最终消费者存在分 离。但这种角色分离也有不同类别。 一方面，孕产妇怀孕期间所使用的日常用品通常是由自己的直系亲属（如：父母、丈夫等） 购买； 另一方面， 妇女生育之后休养阶段所食用和使用的保健用品、 日用品则大部分由亲朋 好友赠送。 在第一种情况下， 消费者除了受广告宣传的影响之外， 日常所能接触到的妇科医 生、有过相关经验的长辈的口头宣传影响更重要， 有时会直接关系到购买行为的发生。 而在 第二种情况下， 孕产妇亲朋好友的购买行为则主要受传统思想、 广告宣传、 销售人员和市场 潮流的影响， 也希望所购买的产品有确实的疗效外， 往往还要求产品有符合“礼品” 身份的 外包装形象 。 四、 购买场所的特殊性 调查显示，孕妇购买相关保健用品时，最经常会去的三个地方分别是药店，超市（和医院， 而他们认为购买保健用品最方便的三个地点同样也是药店、