世联20110801远大购物广场营销思路复习课程.pptxVIP

远大购物广场 后续营销思路;我们的目标: 年度目标:实现销售10亿元（未来的六个月内） 目标解读: 对于推货: 由于项目目前A区仍在进行大客户商谈，D区决定尚不出售，故在10亿元回款目标下B\C区难以全部完成，加推公寓产品已成为必要手段; 对于客户: 目前客户对本项目品牌较为认可，购买意愿积极，但总价承受能力与产品结构仍存在一定差距； 公寓客户需加速积累并进行梳理 对于时间： 通过与发展商沟通，暂定以8月20日为B\C区商业预售证获取时间，9月30日为公寓预售证获取时间进行营销计划铺排；;; CONTENTS:;B\C区3、4层产品总货值约2.5亿元，其中办公产品市场接受程度较低；; CONTENTS:;通过客户积累情况发现：低总价高总价，北侧商铺南侧商铺，C区B区；;品牌及关系客户已完成客户积累初步需要，未来需引导市场客户进行产品补缺，提高去化率；; CONTENTS:;以目前时???节点进行重新铺排；;执行细则;关系客户梳理;年内公寓需做好提供4亿元销售货值的准备；; CONTENTS:;限贷、限购政策下，低支付能力者、投资者购房受到制约，需求结构发生变化;限购、限贷政策下，多数城市房价上涨势头得到明显遏制;成交压力下，地方政府提出二环以外取消限购，商业市场需求将被住宅部分分流;哈市住宅市场已呈现供大于求的状态，后期商业产品销售情况看好;开发商市场预期减弱，多项目出现打折、送现金等软降价形式;下半年商业产品销售看好，对本项目存在较大利好; CONTENTS:;万达广场----竞争详情;竞争背景：2011年下半年—2012年上半年，项目主要的公寓竞争;位置;华鸿国际中心：共30层，八梯24户，主力面积集中在37-43㎡的一室一厅;区域内竞争：盛和天下，垄断城市新区最强势的景观配套资源体系；;产品功能性较弱：0室1厅户型最多，其余为1室1厅；;典型公寓项目点对点分析;本项目商业产品主要与万达竞争，公寓产品主要与华宏国际项目形成竞争; CONTENTS:;位置;公寓80%为1室1厅1卫1阳台户型，户型实用性设计具有一定优势;远大公寓主力户型突出使用功能性;远大集团业务范围涉及医药、商业、房地产、金融等，在哈尔滨，远大地产18年开发经验与远大商业12年经营管理经验，共同塑就了远大品牌的知名度与美誉度享誉冰城，成为本项目最具价值的精神内涵;;三大核心价值之：第四代商业—生活方式中心，20万体量商业的强大后盾;新兴高端居住区 按照哈尔滨城市总体规划，确定群力新区为城市居住新区，在启动区已入市土地中，居住用地约占75%，引入常驻人口是一般新区通常使用的先期开发策略； 目前群力新区共建成13个中高端小区，其中三个项目已经入住，随着新区的建设完善，区域价值将逐渐显现；; CONTENTS:;完成年度回款目标，公寓是必须手段;强势引导+业态引导是目前提高去化率的重要手段;充分发挥项目本体价值，形成公寓差异化竞争优势; CONTENTS:;;; CONTENTS:;推售顺序;货值盘点; CONTENTS:;营销铺排;热销后的圈层营销战略，增加高总价产品去化;;远大购物中心正式启动，全城远大正式开展；;远大购物中心进驻与品牌签约仪式借势提升销售部分价值预期；;活动目的：保持市场热度，利用客户资源 活动要点： 现场抽奖 重复购买优惠介绍 说明老带新政策 推广远大会，培养忠实客群;以积累之2000组公寓客户为基础，实现诚意客户的实质积累;活动目的：正式主推项目公寓产品。 活动要点： 样板间正式开放 现场热场活动;活动目的：保持市场热度，利用客户资源 活动要点： 现场抽奖 重复购买优惠介绍 说明老带新政策 推广远大会，培养忠实客群;巴厘岛旅游计划;THE END预祝贵司续写辉煌！