《收付易》-精选课件(公开).pptVIP

Strength（优势） 完善的客群分层服务体系，以及强大的厅堂专业化服务团队； 新推出的个贷产品“POS贷”具备相当的市场竞争力，切合个体户的融资需求； 有专门的拓展团队和到位的业务激励； 自助渠道和网银渠道相对发达，易于培养客户的用卡体验； 财富管理业务对个体工商户等高端人群的吸引力较大。 Weakness（弱势） 专业市场金融服务能力不足（如网点距离批发市场较远，批发市场自助设备极少）； 产品支撑不够（如批发市场开拓起步较晚，管理拓展经验及产品多样性均弱于同业）； 营销资源短缺及力量分散（以往未能有效整合营销资源，深入拓展有价值的批发市场） Opportunity（机会） 广州地区专业批发市场发展迅猛，批发集群突出，金融需求非常广泛； 间联POS暂时不受广东银联“一柜一机”排他政策的限制； 银行卡收单业务面临改革和规范； 总行对拓展小微企业的政策和资金支持空前加大； 个体户背后往往是一个企业，批发市场上下游业务拓展前景非常大。 万能的 永远不会是产品， 而是我们开拓市场的努力和智慧！ 分行零售部 2012.5 专业批发市场个体POS产品 “收付易”业务介绍 * 目 录 分支行工作计划及要求 功能卖点及营销手段 业务考核及竞赛活动 收付易项目SWOT分析 我行专业批发市场收付易项目SWOT分析—— SWOT Strength （优势） Weakness （弱势） Threat （威胁） Opportunity （机会） T+0 头四个月免费 第五个月起，50 万元全免 0.8%， 18元封顶 转入 招行 T+0 资产200万元全免 资产100万元半价 0.8%， 10元封顶 转入 浦发 T+1 无 0.8%， 18元封顶 转入 建行 T+1 无 0.8%， 10元封顶 转入/ 转出 工行 T+1 存款200万元半价 500万元全免 0.8%， 10元封顶 转入/ 转出 农行 到账 时间 减免政策 转入收费 标准 POS 功能 银行 农行批发市场周边网点中收为其他网点的2.33倍！！ 1800 48 年成交量10亿元以上 2304 316 年成交量亿元以上 2662 890 总数 年交易额 （亿） 数量 （个） 标准 广州地区批发市场概况 年产值超过180亿元，产品销往136个国家和地区，占全国箱包市场一半以上的份额，占欧中中低端箱包市场六成以上的份额 狮岭皮革皮具批发市场集群 国内海味干果批发行业的龙头 一德路海味干果批发市场集群 国内外玩具、礼品、文具、精品、家居饰品的采购中心和批发交易的华南总部 万菱广场 亚洲最大的化妆品展贸中心，年交易额在300多亿元以上 广州美博城 全国最大的海产品活鲜交易批发市场，年交易额在70亿元以上 黄沙水产交易市场 东南亚最大的珠宝、玉器等首饰产业区，年交易额在70亿元以上 华林玉器街 年交易额250亿元以上 中大布匹市场集群 拥有大小批发市场近100个，商户近30000家，影响遍及海内外，行业地位极高 火车站服装鞋帽批发市场集群 酒店用品成交量占全国的三分之一 番禺酒店用品批发市场集群 全国最大的茶叶集散地，拥有5000多家商户，年交易额50亿元以上 芳村茶叶批发市场集群 基本情况 市场名称 Opportunity（机会） 暂时无法实现 T+0入账 缺乏配套 专项融资产品 手续费收取高 无减免优惠 无实时交易 短信 农行、浦发、交行、工行，均实施捆绑资产或存款手续费减免措施 浦发银行根据银联实时交易数据，通过本行资金进行垫付，实现T+0入账 我行由于T+1入账，交易短信要在次日入账时才发送，客户感受度差 中行联合业主结合押品向租户提供商铺租金信用卡分期业务，同时捆绑该专业市场所有个体POS业务 Threat（威胁） * 目 录 分支行工作计划及要求 业务考核及竞赛活动 功能卖点及营销手段 收付易项目SWOT分析 模式 收付易功能支持 间联模式 已上线 受理本行借记卡和他行借记卡； 刷本行卡，商户实时到账，并有到账短信通知； 本行借记卡余额查询。 已上线 刷他行卡，商户实时到账，并有到账短信通知； 他行借记卡余额查询。 计划开发 消费撤销、退货、转出等 我们卖什么？ 收付易，一种新型支付结算产品，我行与特约商户签定协议，通过布放固话终端，为借记卡持卡人在我行开立的个人账户提供在该商户刷卡结算和清算的业务。 专门配套个贷新产品“POS”贷，更显专属性和简便性 仅有我行传统个贷产品“周转易”，个性化融资产品欠缺 9 直接对口我行收单平台等核心系统，个性化需求较易实现 个性化需求的实现难度较大 8 支持转账功能 不支持转账功能 7 支持本行卡及他行卡余额查询 不支持余额查询 6 可减免商户