花卉市场策划案课件.docVIP

易商顾问 工作联络函 日期：2015-3-2 编号：恒星 2015-11 项 目 恒星· 皇家花园 案 址 巩义市东区新兴路与惠民路交汇处 开发商 郑州市恒星置业有限公司 联络人 尚燕 商业整合 洛阳易道商业经营管理有限公司 联络人 陈金亮 流程 易商顾问 致 恒星置业 方式 [ ] 提报 [ ] 专题会 [ ] 总结会 地点 [ ] 网络 [ ] 会议室 [ ★] 售房部 类型 [ ] 规划 [ ] 产品 [ ] 景观 [ ] 策略 [ ] 广告 [] 销售 [ ★] 商业 [ ] 其他 主题 恒星· 皇家花园商业关于花卉市场招商计划联络函 恒星· 皇家花园 3 号楼商铺 经营求租计划书 商铺经营规划 1. 目标：立志成为巩义市花卉市场的佼佼者 2. 宗旨：细心、精心、用心 3. 经营理念：我们要成为健康绿色生活理念的传播者 1、项目定位 内容 根据对巩义市花卉市场的调查， 大部分的花卉商户都在巩义市老城 区，在新城区并没有大型的花卉市场，因此该项目将以大型花卉市场作 为核心，消费人群主要以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大 学生为主要消费群体，以经营精品花卉为销售内容定位。 1.1 经营范围 精品花束、精品鲜花、大型花卉市场 恒星· 皇家花园 1 易商顾问 1.2 经营目标 专心致力于以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生 为主要消费群体，努力打造成为巩义市知名的花卉市场。 1.3 商业模式（盈利模式） 按照商铺切割的方式，以每一个小商铺进行出租，这样可以做到 租金收入较高。 内容 1.4 市场机会 巩义市的花卉市场只在汽车站有大批的商户，但是没有形成正式的规模，大多数商 户都是各自为战，没有充分的去利用资源。而我们这时利用项目的知名度，将所有的花 卉商户吸引至此，对于我们项目有很大的帮助。随着生活水平的日益上升，人们对绿色 环保的产物有了很大的需求，但需求的满足需要花费多余的时间去较远的地方去购买产 品，这样就产生了对立，也催生了在巩义市东区开设这样一个大中型规模花卉市场的必 要性。 恒星· 皇家花园 2 易商顾问 2、市场分析 2.1 目标客户 招商部现阶段的目标市场主要集中于巩义市的在校大学生、买新房正在 装修的顾客和巩义市的企事业单位。 大学生的特点： 1. 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性； 2. 有明显的好奇心理，听同学或者朋友介绍容易产生购买行为； 3. 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；、 4. 近年来大学生开始越来越重视环境。 内容 目标市场和 新房装修顾客的特点： 目标客户 1. 新房装修后，气味较大，需要绿植进行吸收； 2. 新房装修后很多人喜欢用绿植来在屋里进行装饰； 3. 近年来很多人已经习惯于在自己的家中种植绿植美化屋内装修。 企事业单位的特点： 1. 企事业单位对于大型绿植一直情有独钟； 2. 有固定更换绿植的习惯； 3. 对于绿植有特殊的偏好。 恒星· 皇家花园 3 易商顾问 2.2 目标市场（占有率） 目标市场预测： 序号 名称 数量（个） 1 成功学院 1 2 企事业单位 20 3 住宅小区（ 1 公里） 5 4 住宅小区（ 3 公里） 15 2.3 项目 SWOT分析 1. 健康生活理念传播者的自身定位，契合目标客户的实际需求； 优势 2. 地理位置的优势为我们带来广大的客源； （Strengths ） 3. 恒星公司给予我们极大的支持，为我们提供良好的招商平台； 内容 4. 大型花卉市场的品牌效应和货源支持。 1. 完整体系的建立需要周期较长； 劣势 2. 容易进入同质化发展； （Weaknesses） 3. 投资存在一定风险。 机遇 1. 周边广大的未开发市场； （Opportunities ） 2. 品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。 威胁 1. 来自其他销售同类市场的竞争； （Threats ） 2. 开始阶段因认知度不够，会有较长的养商期。 恒星· 皇家花园 4 易商顾问 2.4 经营展望（经营前景） 花卉相对于其他已经成熟的商业经营项目是大有潜力的朝 阳产业。 我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国 城镇人口年平均消费鲜切花 3 枝，按全国人口计算人均消费不 到 1 枝，个人消费人均不到 2 元。如果我国人均鲜花消费能力 提高到人均 5 元，仅国内个人年消费总值就增加 37 亿元以上， 所以国内花卉市场的潜力巨大。随着近年来居民消费的水平日 益增加，鲜切花，盆花在花卉市场中占据的比例也持续增加， 对日后花卉市场的发展有较大的帮助。 就市场潜力来看，我国花卉行业无疑是一个朝阳产业。随 着人民生活水平的提高，人均年收入迈过 1000 美元大关，民众 对花卉的需求将不断增加。光是情人节、三八妇女节、清明节， 和生日、