分销渠道策略教案.ppt

课堂讨论：茅台推出直营店的战略意图是什么？ ;第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销策略 第三节 物流管理;第一节　分销渠道的职能与类型　;一、分销渠道的含义;二、分销渠道的职能;案例：我们为什么卖得这么贵？ ;1. 所有权流;四、分销渠道的类型;案例：戴尔的“两条腿” ;（一）分销渠道的中间环节;（二）分销渠道的长度;案例：海尔直销 ;（三）分销渠道的宽度;案例：中国首家私人飞机4S店珠海营业;影响分销渠道类型的主要因素;第二节 分销策略;一、分销渠道的设计与决策;综合考虑各种限制因素;案例讨论：4S品牌专卖何去何从？ ;二、分销渠道的管理;（一）对渠道成员的管理与控制;案例：宝洁进军新渠道遇尴尬;（二）对渠道系统的管理与控制;案例：格力渠道模式;（三）对渠道冲突的管理;案例：雅芳直销与专卖店的冲突;（四）分销渠道的调整;案例：光明“常温奶” (1);案例：光明“常温奶”（2） ;案例：药店“超市化”，胜算几何？;第三节 物流管理;一、物流的概念与目标;1.物流现代化 （1）物流信息化 （2）自动化 （3）网络化 （4）智能化 （5）柔性化 2．第三方物流 第三方物流是一个提供全部或部分企业物流功能的外部服务提供者.第三方物流是除商品买卖双方之外的第三方的物流服务提供方。又称为合同集成物流和供需之外的第三方物流。国际间“门到门”的物流过程一般需要海陆空联运的方式进行．;二、仓储决策 ;三、存货决策;订货批量、储存费用、订货费用之间的关系;订货批量、储存费用、订货费用之间的关系;四、运输决策;案例讨论：微软公司专卖店VS独立零售商：冲突还是和平共处？; 再 见！