中原地产长春佳泰帝景城项目营销策划报告知识分享.pptVIP

售楼处 园区小品 本项目所在区域内主要竞品 项目名称 位置 面积区间 均价 万科洋浦花园二期 洋浦大街以东、合肥路以南、武汉路以北、东七路以南 80—150㎡ 5000元/㎡ 东皇先锋 吉南线以西、东七路以东、经开管委会以南 50—140 ㎡ 3300元/㎡ 中意之尊二期 东方广场经开管委会旁 50—150 ㎡ 3200元/㎡ 澳海东方一号 洋浦大街以东、武汉路以南、东七路以西、闵行路以北 85—142 ㎡ 3600元/㎡ 佳泰帝景城 吉林大路以南、洋浦大街以西、安乐路以北 40—202 ㎡ ？ 项目价格建议 从位置条件来看，本项目与中意之尊最好，紧临吉林大路、东方广场；从产品面积区间来 看，各项目比较平均；从产品形式与知名度来看，属万科洋浦花园最好，售价也是最贵。 本项目从地段、产品形式、配套、景观规划等方面占据优势，而在品牌知名度、项目规模上 并不占优势。综合以上条件，得出结论：本项目为区域内中高端项目。 建议项目入市均价3400元—3500/㎡，树立项目形象，快速回笼资金； 项目热销期均价3700元/㎡，通过价格攀升，实现销售利润。 建议本项目入市：低开高走，打市场差异化营销，先入市少量达到迅速战领市场，后期通过 美誉度不断提高，才用小幅快升的操盘手法，最终使开发商利润率最大化。这样既能降低风 险值，又能实现销售目标。 地库网 目 录 项目卖点剖析 项目定位 园林规划建议 包装建议 项目价格建议 项目商业建议 1 2 3 4 5 6 1、地段： 经开区吉林大路与洋浦大街交汇处，东方广场西南侧。坐拥长春东大门，据守长春的“迎宾大道”——吉林大路源点，毗邻长吉高速公路入口。随着近年来亚泰商圈的快速发展，带动此区域的蓬勃发展。居住价值、投资价值也大幅提升。 2、产品： 平层36—142㎡、复式239—268㎡高层产品，面积区间适中，市场消化潜力大。 3、园林景观： 古巴比伦式的空中花园设计，石材制作的户外园林道路、小品等精致园区景观。 4、配套： 项目自身的酒店、商业、写字楼等综合体完善配套，打造机场片区内除亚泰商圈外另一商业副中心地带。 5、未来发展趋势： 吉林大路地段升值空间日益凸现，居住价值与投资价值不断提升。 项目卖点剖析 区域内的客户是什么人？ 通过分析区域内在售两个项目万科洋浦花园与中意之尊的成交客群来看： 万科洋浦花园的客群特征：多为万科上东区、城花等业主再次置业或老带新成交，为 万科产品忠实追随者。 中意之尊：区域内消化占70%左右，多为周边居民二次置业，或工作在本区域内，而 投资客比例较低。 项目定位 我们的产品卖给什么样的人？ 市场定位是整个营销策划的核心部分，它既是市场研究的结果，又是市场推广的灵魂，起着 承上启下的重要作用。市场定位包含两方面的涵义：首先是产品，既清楚明白地告知客户我 们向其提供什么样的产品；其次是产品所提供的竞争优势，而且这将是一种竞争对手无法模 仿的竞争优势，一种将我们的产品旗帜鲜明的与竞争产品在市场推广过程中严格区分的优势。 项目市场定位 项目自身支持点 优越的地段优势，看好未来发展前 景 产品本身良好的市场需求与性价比 独特园林景观规划 项目商业大配套，带来区域内配套设施的改观 屋顶形式：现代中式住宅，尤其高层产品屋顶选型多以平顶为主；传统一些的中式的住宅 屋顶多采用青色琉璃瓦、斜屋顶； 中式建筑鲜明元素 立面造型：立面线条简洁不复杂，直线与立方是运用最多的造型手段； 立面颜色：传统中式立面颜色主要为青瓦白墙，素雅而亮丽；现代中式建筑多以灰、白、 红等三种主色调进行搭配； 园林规划：有围合式的院落、庭院空间； 园林景观：分为南方园林（苏州园林）与北方园林（隋唐园林）。南方园林温婉精致，以 亭、台、楼、榭等建筑小品为主要景观点缀；北方园林大气雄浑、野趣十足，以高大树木 和厚石为主。 由于目前本项目户型、建筑立面已经确定，且具有不可更改性。单从立 面来看本项目属于纯粹欧式风格，与现代中式风格较为不符， 如果是项目定位于中式风格，我们需要怎样演绎？ 在项目定位上模糊项目不可更改性，即项目立面造型与颜色等，着重突 出项目可更改性，即项目园林景观设计、社区文化营造等方面。 项目市场定位建议： 长春首席中式文化传承社区 定位阐释： 中式文化传承：着重说明我们项目立足于中式项目的根本是“中式文化”， 通过项目园林景观、楼体命名等细节体现我们项目的文化底蕴。 项目形象定位： 现代国际建筑，创意中国空间 定位阐释： 近年来，中国风开始席卷世界，中国文化得到世界各地的追捧与喜爱，随着“中国的，世界 的”口号的唱响，中国与世界的距离在缩短，中国文化得到极大的认可。 建筑无国界，通过把项目的建筑风格、中式情结、中式文化等所有好的，精粹的东西相融 合，最