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销售工作计划大全 销售下半年工作计划范文 年度工作计划查阅次数：252次发布人：范文网编辑 推荐阅读：一天又一天，时间过得很快，XX年夜只剩 下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间, 把工作做好。查字典范文大全特意为大家?… 一天又一天，时间过得很快，XX年夜只剩下半年时间, 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。 查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范 文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。 一、对销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3?注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额。 5 ?不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1?制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访2 0位客户，促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间 长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预 约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 5?填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸。 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款。 1 1?货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一 部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售工作计划书范文 根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售 工作计划书中将继续发扬，不足的部分将加大工作力度， 争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售工作计划书 范文。 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场 份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新 竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服 务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年 在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促 进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据 调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪 家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的, 所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅 行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言： 定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。 从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的 经营压力