公馆解筹工作汇报.pptVIP

中信凯旋公馆解筹工作总结;确定认筹节点及认筹方式，确定样板房及装修风格;销售工作总结;第一阶段：认筹准备 阶段目标：落实认筹的各项工作，及推售节点。 根据项目的工程进度，确定清水样板房开放时间，确定6月5日期7月5日在大信摆展进行客户的意向登记，7月15日收取诚意金，8月7日清水样板房开放，8月19日公布价格，8月21日解筹。认筹的总体思路为，令客户多次来访售楼部，而每次前来均能享受到一定的优惠来促使客户回访。 优惠组合： 意向登记阶段98折，样板房开放收取诚意金2000抵20000，解筹当天99折。;第二阶段：6月5日-7月5日，大信摆展。 阶段目标：吸纳客户200批。 工作要求： 要求展场工作人员每天必须登记10批客户，统一口径4500均价 工作结果：最终意向登记210批。 结果分析： 由于所售面积的原因，以及第一周并没有硬性规定每天要登记10批，令到目标没有100%达成。 经验总结： 对于外出摆展，由于现场管理以及销售人员的心态，往往容易导致登记量不足，因此给出每天的目标后，登记量有了明显提高。;第三阶段： 8月7日清水样板房开放，并开始收取诚意金，进行第一次客户摸底 工作要求： 对销售人员进行样板房的培训，周边市场情况分享，电话回访技巧培训，同时给出项目起价及均价进行客户摸底。 工作结果：客户实际接受价格3900起，4500-4600的均价。 结果分析： 通过与周边对比及实际清水样板房的效果，达到了令客户的价格预期超出我项目的实际价格， 经验总结： 不要怕报价，要对价格及产品充满信心，报起价吸引更多客户认筹。;第四阶段： 8月19日分布价格，进行第二次客户摸底，以及解筹 工作要求：让客户所选单位尽量分流 工作结果：解筹率达到95% 结果分析： 由于前期价格铺垫得好，而实际价格又大大低于客户预期令到解筹超标完成。 经验总结： 此时要做的主要工作就是令客户所选意向单位变得“多元化“。;策划工作总结;保证认筹前及解筹前的相关推广落实并产生足够推广效果， 解筹前的客流量450批以上，认筹量必须达到150批以上。 样板房展示预计在8月1日左右到位，即距离解筹时间至少两周，并达到较好效果。 解筹流程至少提前解筹两个星期确定，确保解筹活动顺利进行。 ;阶段目标：第一阶段目标;目标措施： ;主力渠道投放工作结果：;1、户外投放地点及投放主画面：（解筹前阶段）;;;;大信摆展工作结果：;1、中信拥有庞大业主群，在品牌号召力下，介绍是最主要的客户来源； 2、主流媒体以短信及户外的效果最明显； 3、由于7月展场已停止，展场客户较少，但6月有162批客户来自展场； 4、电视、报纸基本无收效。;客户来源中，朋友及介绍占了45%。;大信摆展与措施差距及原因： ;目标完成情况： ;;目标措施： ;工作结果：;;样板房与措施差距及原因： ;目标完成情况： ;;目标措施：;工作结果：;工作结果：;;此阶段与措施差距及原因： ;目标完成情况： ;销售事务工作总结;;阶段目标;经验总结;阶段目标;阶段结果;经验总结;阶段目标;经验总结;阶段目标;经验总结;阶段目标;经验总结;谢 谢 审 阅！