如何成功创业培训教材.ppt

小企业的定义 A 小企业定义的构成要素 1、独立的管理 2、所有者提供资本 3、以当地经营为主 4、行业内规模相对较小 B “如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。” C “个人拥有和经营的企业” D “员工不超过50人的企业”（不同国家该标准会有差别） 有关小企业的统计数据 1）在许多国家，高达99%的企业是小企业。 2）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。 3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40%。 4）小企业创造了约75%的新岗位。 5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。 6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存 款、亲友借款。 有关小企业的统计数据 7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。 8）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。 9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。 10）小企业失败的主要原因是管理不善。 11）新企业存活期超过5年的机会只有25%。 12）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。 企业数量三角形 大公司 中型公司 小 企 业 微 型 企 业 小企业的劣势 小企业的优势 资金局限性 个别接触 员工问题 较强的动力 直接成本较高 较强的灵活性 所有的鸡蛋都在一个篮子里 较少官僚性 可信度问题 不太招摇 质量方面的局限性 服务于当地/局部市场 小企业的本地特性 本地小企业 本地社区 本地消费者 本地市场 本地员工 本地银行 本地供应商 五、成功创办小企业 的关键因素 小 组 讨 论 决定成功建立小企业的关键因素都有哪些? MAIR 模式 动机和决心 能力 想法和市场 资源 创业者 *MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个 英文单词开头字母的缩写。 动机和决心 如何坚持克服障碍； 如何寻找信息； 如何利用机会； 承担责任； 对待工作的态度 …… 能力 知识、企业或项目方面的技术和管理技能 以及特质。 想法和市场 能够满足消费者需求； 消费者具备购买能力并且乐于购买； 消费者购买的数量足以回收成本并获得充足的利润 资源 资金、房屋、原材料、设备、人员和基础设施（例如，水电、电话、道路）等 成功创办小企业关键因素——以网吧为例 资源： ?经营的场所 ?能够上网的台式电脑 ?拨号上网、宽带或者无线连接 ?互联网服务商(ISP)提供的账户 ?管理网吧账目和系统的软件 ?电脑桌和椅子 ?空调或风扇 ?管理和运营的人 能力： ?信息技术或计算机的知识和技能 ?安装软件和日常保养以及维修 ?记账和基本管理 ?能够教授顾客基本的计算机使用和 网络浏览 ?熟悉网络搜索引擎和电子邮件 动机和决心： ?能够一周6到7天的长时间工作 ?创新 ?使用有影响力的策略 ?能够解决问题 ?积极主动 ?注重效率 想法和市场： ?生存能力：在网吧经营区域(3公里为 半径的区域)里，竞争对手越少越好。 ?在网吧经营区域里速度和价格与竞争 对手相比需要有竞争力。 ?在网吧经营区域里，生活、学习和工 作的人越多越好。 ?人们生活或工作的区域里：最好是中 低收入——不要太富有，因为那样的 话，他们会有自己可以上网的电脑； 也不要太穷，因为他们不能负担费用。 ?很好的组合——有饮料和小食品 出售，并且在一个通风的空间里 有背景音乐。 ?提供辅助的服务设施，例如传真 机、打印机、复印机，销售光碟。 六、企业资金来源 专题四 如何成功创业 精彩回顾各小组的创业者访谈汇报 一、成功创业者的能力 二、开发和提高创业者的能力 三、如何找到一个好的企业想法？ 四、大学生创业的方向选择 五、成功创办小企业的关键因素 六、企业资金来源 创业前必须回答的三个问题 1.你想做什么，为什么？ 2.你能做什么，为什么？ 3.你要怎么做，为什么？ 创业前必须回答的三个问题 1.你想做什么，为什么？ 1.什么行业，什么产品（服务） 2.什么目标（现在的、未来的）？ 3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.你的特色是什么，你的优势在哪里？ 2.你能做什么，为什么？ 1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什么，不能做什么？ 2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.你有能力负担起这个企业吗？ 创业前必须回答的三个问题 3.你要怎么做，为什么？ 1.你的企业规模多